梁家才有苦衷，不好说。

远峰笑了，“我来替你解答这个问题。上次，派那么多的中层正职出去追债，有信息反馈到我这里，”

梁家才吃惊。这个事，远峰以前没有提起过。

曾经的大修分厂厂长迟根本，上次也出去的。他发现，市场上，贾安成的成安配件，生产了两个品类的总成。

贾安成买通远程公司的销售员，以高提成方式，将两个品类的总成挤进了那片市场。

结果，远程的总成在那个片区销售不了，成安配件生产的总成，却卖得风生水起。

这个情况，梁家才知道一点，但不太清楚。现在经远峰这样一说，他汗颜了。

话题到了这，远峰也就给梁家才交了底，新的销售方式，打算在每个片区放五名销售人员，一人负责一个品类。

梁家才这就明白了远峰这样操作的意图。同一片区，有五个远程公司的销售员，再有人像以前那样吃里爬外，怕是难了。这就是相互制约的力量。

梁家才说：“远总。我明白你的意图了。只是，这需要大手术了。”

远峰说：“咋看，这是在大动干戈，其实，基本盘没有动。原先在那个片区的销售员，不要换防。只是由五个品种的销售变成一个，先由他们挑选一个。”

“这个，不错。他们不会有抵触情绪。”

“对大多数销售员来说，不会有抵触情绪，但对少数的，还是有的。这样调整后，动了他们手上的蛋糕。”

之前，梁家才为这个事，有过考虑，却没有找到应对的办法。

曾经，一处有一个销售员负责的片区，有异常情况。梁家才去市场暗访，发现其中有猫腻。他与一处的处长刘大发谈，能不能把那个片区的销售员做一个换防。

刘大发不同意。理由很充分。销售员熟悉一个片区，起码要有一年时间。这一年时候，新换过去的，收入会锐减。而被换防出来的原片区销售员，肯定带着情绪。

这样就会出现，两个片区的业务，都可能停滞。

市场部下做销售的五个处，全部实现年度销售承包。刘大发不想因为这个调整，影响到整个处里的利益。

刘大发认为，只是一个片区上有问题，你动了两个片区，这样的调整，很不合算。

梁家才很无奈。他下面的这几个处长，都不太好说话。