远峰回到办公室后，打出一个电话。

华克明接到远峰的电话，叫上章景家，来到远峰的办公室。

“把门关上。”在两个人进门后，远峰有了提醒。

走在华克明身后的章景家，转身，去把门关上。

刚才进来时，门是开着的。

现在，远峰叫把门关上，来的两个人这就明白了，接下来要谈的事，可能是不能扩散的了。

等两个人坐下后，远峰开门见山。

“你们应该知道，对于一个成长型企业来说，资产多少，由两块组成。你俩谁来说，这两块资产，各指什么？”

这才刚刚坐下，就有考试了。

华克明和章景家对视。远峰的意思，他俩明白，得由一个人来接这道题。

“我来说吧。一块是有形资产，看得见的，有厂房、设备、土地、包括器具工具类，还有流动资金及投资。另一块，就是不容易被看见，不具有实物性质，通常说的无形资产。”

远峰点头后，说：“叫你俩过来，就是说一说这个无形资产的事。我打算要你俩做一块无形资产。”

华克明和章景家这就又对视。要他俩来做一块无形资产？

远峰说：“我曾经提过，弄一个销售联盟。”

这与无形资产搭吗？两个人睁大眼睛，看着远峰。

远峰说：“市场经济的蓝图，国家在画的，越来越清晰。我呢，发现，销售是龙头，这不仅仅是字面上的话。它的现实意义，它的实质性的东西，还没有被挖掘出来。”

如果换成另外的谈话对象，远峰或许不会这样说。这种说法，抽象了。

但面前的两个年轻人，直接同市场打交道。而且，这两个人已经具备了这方面的知识。

“我同不少做销售的人交流过。不仅仅是远程公司的销售员。还有其它企业里的，包括管理销售的所谓干部吧。对于销售，他们说来说去，就是买和卖。这没错。

但是，有问题。用一个产品，可以维系双方的关系。可到了产品出现滞销，这种关系，可能就维持不下去了。还有，好不容易建立起来的关系，只是基于原先的产品。

如果换一个产品，我说跨行业的。比如吧，我们现在同客户维持关系的，是远程牌子下的五个单品。如果换一个呢，比如天宇牌柴油机。”