远峰想不明白，这与赚钱有什么关系。

“是这样的。我告诉你实话。”韩胖子很清楚，他不把丑话说有先，远峰早晚会知道。再说，现在不说清楚，后面有些事情，不好办。

韩胖子就把这个事的来龙去脉说了。

原来，这个私营公司，有一个奇葩的销售模式。就是是代理商或者是经销商，只要介绍一个新客户过去，介绍人就有相应的回报，不是提成，是自己提车时的折扣。

这么说吧，韩胖子介绍远峰过去，远峰提一百辆车，他也提一百辆车，价格上不一样。同样的数量，韩胖子要少付十个点的款子。

如果远峰再介绍一个代理商或者经销商过去，远峰也可以享受到十个点的折扣。而这时，韩胖子又可以因为远峰的介绍，从中又得到十个点的折扣。

也就是说，韩胖子再提货可以享受二十个点的折扣，远峰享受十个点的折扣。

以此类推。

如果介绍到一定的客户数，在提货数量有底线的前提下，韩胖子再提货时，甚至可以不用付款了。

等于白拿一批货。

听韩胖子这样一说，远峰惊讶到不知道说什么好了。

这是什么营销模式？

但，得承认，这样的模式，对这家私营公司的产品的市场拓展是有好处的。

远峰想到一个问题，说：“生产厂家这样做下来，亏本。”

“不是亏本。这是前期的操作，损失的，等于拿钱做广告。只是，广告的方式不一样。”

哦。也是。

远程公司这么多年来，没有做过广告，因为是老厂，在计划经济时期，就已经形成一个客户网，用不着做广告。

而生产电动自行车的这家私营公司，就不一样了。养在深山人不识啊。必须做广告。而广告不对路，可能就是打水漂。

远峰问：“老兄你代理有几个品牌？”

韩胖子说：“现在电动自行车，所有的生产厂加起来，不到五个吧。而且，还都是小打小闹。至于品牌的知名度，没一个。”

远峰又问：“看得出来。你做这一行，已经有年头了吧？”