当然，职工们自己是感受不到的，因为一直在同样的环境下工作，他们感觉不到自身的变化。

但这帮外来参观的加盟商，他们感触还是很大的。

陈老板的原则是“只做不说”，谭雅也没跟加盟商们介绍纺织厂取得了那些成绩，为职工做了哪些事。

连刚刚投入使用的中央空调都没介绍，倒是来参观的加盟商忍不住问了几句，当听说这些空调投资近三百万的时候，都很感慨。

人心向善，当你看到一个优秀企业的时候，心中多多少少会有些感触。

人心向钱，当一个财大气粗的老板向你抛出橄榄枝的时候，你自然而然的会心动。

这都是心理战。

…………

下午的加盟商座谈会，进行的热烈而愉快，双方讨论了三个小时，彼此都获益匪浅。

陈元生没有参加座谈会，下午5点半以后，裴映雪亲自到远盛实业的办公室给他进行了汇报。

“陈总，今天确定了加盟意向的有4个老板，3个C级店，一个B级店。”

“另外还有6个老板，加盟意向浓厚，但还没最终确定下来，答应回去尽快给答复。”

“其他十几个人还在犹豫，通过我的观察，这些人里面有的是因为财力不足，拿不出几十万的加盟费；有几个则是纯粹的吹牛，想利用这个机会，来空手套白狼。”

四个加盟商看起来不多，但对这个年轻的团队而言，已经足以让他们热血沸腾。

陈元生把店面分为四级：一线城市覆盖人口在100万以上区域的，为A级店，面积400平以上。

二线城市、省会城市覆盖人口50万以上的为B级店，面积300平以上；

三线城市，地级市覆盖人口30万以上的为C级店，面积200平以上；

地级市以下，县城的为D级店，面积150平以上。

当然，这些都是现阶段的要求，在2000年以后，店面要求会进一步提升。

“加盟商的实力是很重要的一个方面。”

“但实力不仅仅是指财力，还有可能是权力，或者是社会活动力。”