“李炜经理是公司的老同事了，人是好人，对你也关照。但是，做业务，他既没有经验，也没有精力。业务一部的工作一直没有什么起色。

“你和贾勇，同样在公司工作两年，贾勇有陈淑娜带着，几个月就能独立工作了。你就没有这样的条件。时间长了，你对自己的能力都会产生怀疑。所以，你走的时候，一方面我能够理解，另一方面也有遗憾。

“新人有新人的好处，对公司忠诚度高。但新人也需要有经验的同事带一带。这回招聘的六个外贸员都是有经验的外贸员。徐建民补充到业务一部，马冬梅补充到业务二部老朱那里。就是为了充实这两个最先成立的业务部门的业务力量。

“马冬梅到了业务二部以后，带着魏振把羊绒贸易做起来了。我希望，徐建民到了业务一部也能够带着你把铸铁管件业务做起来。

“你和其他几个大学生外贸员比有优势。你有美国的工作签证。这个以我们公司的条件还办不了。这也算我们华艺国贸公司搭了外经系外贸公司一个顺风车吧。我希望你能够利用好自己的优势，配合好徐建民在美国的业务。”

田雯雯说：“华艺国贸公司是我参加工作后的第一份工作。我对华艺国贸公司是有感情的。不然的话，我也不会一接到您的电话就飞回来见您。

“我了解到的徐建民的业务，可能不像他说的那么乐观。各个外经系外贸公司在美国的分公司，对外贸员的赊销业务，都收紧了政策。主要是因为以前出现的坏账太多了。徐建民的业务要是真的那么好。外经系外贸公司也不会不让他开展业务的。

“现在外经系外贸公司的美国分公司，自己是不会给外贸员垫资的。他们的政策是，如果外贸员要做赊销，外贸员要自己联系国内的生产厂家，由生产厂家垫资。外经系外贸公司的美国分公司只收佣金。不承担财务风险。

“徐建民找的铸铁管件生产厂家在山西。他跟厂家谈赊销，厂家不同意。他是在这种情况下才找到咱们华艺国贸公司的。“

季总说：“你说的这些我何尝没有考虑呢。作为一家外贸公司，我们要在不同地区，不同产品上布局啊。