张二鸣此时已经发觉有点不妥了，但又不知道到底哪里有问题，还是硬着头皮道：

“这个自然是房东了，我的目的就是让买卖双方,能减少中间商环节，节约他们的交易成本。”

“你的想法是好的，但是你要知道首先，新盘人家自己销售，根本不可能放你网上来，二手房呢，有房的大部分是中年以上吧，这些人有多少会网上操作？

就算会操作，这个过程那么多资料手续，这么麻烦的事情他们专业吗？

当然你可以网站安排人指导，但是别人有线下的中介服务不用，为什么要来线上找你呢？

还有最重要的一条，房子都是几十上百万的东西，谁敢相信这么一个网站交易？

线下中介能手把手带别人看房，带他们办手续，带他们联系贷款......。”

刘练直接把问题一条条说出来，张二鸣是越听越觉得自己的方向有问题，这样下去失败又是必然的了。

“刘总，你说的对，还是我们太天真了，如果不能延伸到线下，这网站确实很能成功，如果只做一些统计信息，就算有些流量也就只能赚广告费营生，确实没什么前途。”

张二鸣想明白了后，自然非常清楚,这个项目不是不行，但是得结合线下，那就不是他能做的了.

前世贝壳网为什么成功，还不是有线下链家做支撑,它相当于是把自己的线下店，做一个线上软件，然后再接入一些同盟的中介信息，就算是这样也不到一半份额。

见他已经认识到自己的项目没前途了，刘练又开始忽悠他入伙了，“张总，现在知道项目没前途了，我出钱买断你们的损失，再给你们补一年的工资，你来跟我做事，条件还是不变怎么样？”

对于刘练这么看重自己，张二鸣还是有点感动的，自己这次创业又是失败，可以说自己并没有什么值钱的能力，但对方还是给自己这么好的待遇。

“刘总，非常感谢您的厚爱，承蒙您能看得起我，我决定跟你干了，不过待遇要改一下。”

刘练以为他不满意要加价，脸色就有点垮下来了，他不在乎这点钱，但是任何事情都有一个价格，如果狮子大开口那肯定是不讨喜的，而且知道产品的功能，也不是非得要他张二鸣不可。

“年薪100万就可以了，股票只要给我2%就行，另外的3%我希望未来能配给团队核心人员。”张二鸣恳求道。