韩渝顿了顿，接着道：“再就是合作方式存在很大问题，真正执行的三个项目中，滨江市渔业公司和东启渔业公司的摩洛哥项目，其实是大链水产集团介绍或分包给他们的，既要给外方合资公司支付管理费，也要给大链水产集团支付管理费，最后算了下，盈亏持平。”

“钱都被人家赚走了！”

“所以东启搞了一年就没再搞。”

韩渝确认了下，补充道：“省远洋渔业公司的尹朗项目隶属于东海对外经济技术合作公司，据说外方回扣和东海方面收取的管理费，一共占总产值的百分之十五。这是产值的百分之十五，不是利润的百分之十五，谁扛得住！”

搞来搞去，原来是在赔本赚吆喝！

钱市长不羡慕东启能参加滨江市里召集的远洋渔业发展的会议了，笑看着韩渝问：“东海的远洋渔业发展的怎么样？”

“东海发展的很好，我前段时间去东海借船，东海区渔政局的渔政码头就在东海的复兴岛上，复兴岛是东海渔业公司的大本营，我顺便去参观了下，真是大开眼界。”

“怎么大开眼界？”

“人家早在85年就成立了远洋渔业筹备组，当年四月份成立远洋渔业公司，投资了四百九十万美元，从当时的联邦德国西德引进了一条三千吨级的远洋捕捞加工船。”

“85年就投资了四百九十万美元！”钱市长被震撼到了，一脸不可思议。

“那条船放到现在依然很先进，可以一边捕捞一边加工，这个加工不只是把鱼冻起来进行包装，也能加工鱼籽甚至鱼粉。”

韩渝看了看笔记本，接着道：“那条船叫‘开创号’，引进回国之后先去太平洋中途岛西北的海山渔场拖网作业，92年的时候远赴鄂霍次克海捕捞，一网下去就是几十吨的鳕鱼，鳕鱼属于名贵鱼类，西方发达国家的人喜欢吃，捕捞上来就能出口创汇。”

张副市长好奇地问：“小韩同志，你觉得我们可以发展远洋渔业，可以像东海渔业公司那样去远海捕捞吗？”

“这要先解决两个问题。”

“哪两个问题。”

“一是资金，二是人才。”

“说具体点。”

“远洋捕捞投资很大，一条像样的远洋渔船动辄上百万美元，海上的气候又瞬息万变，所以远洋捕捞的风险也很大。打个最简单的比方，如果有船员生病，只能咬牙坚持着，不像货轮可以就近靠泊，或者请求相关国家的海事部门救援。”

韩渝深吸口气，很认真很严肃地说：“相比资金投入，人才缺乏才是真正难解决的问题。钱市长，张市长，我们开发区管委会的唐文涛副主任你们都很熟悉。可以说想发展远洋渔业，至少需要三至四个比唐主任更精通国际贸易，并且能够跟随捕捞船赴远海作业的人才。”

钱市长紧锁着眉头说：“这样的人才不好找啊。”

“如果没有这样的人才，我们去哪儿找合作方？不夸张地说，我们的远洋渔船出去之后，去哪个港口加油加水，船坏了找谁修，捕捞到鱼货卖给谁都不知道。”

“小唐只做过代理，没怎么出过国，而且不懂远洋捕捞。”

“所以说需要比他更厉害的人才，可真要是有这本事谁愿意冒这个风险吃这个苦，毕竟一出海就是大半年甚至一两年。东海的情况不一样，东海是国际大都市，有的是这方面的人才。”

“所以人家能把远洋渔业发展起来，我们江南省只能给人家打工。”

“差不多。”

“小韩，你跟东海远洋渔业公司熟不熟？”

“不熟，我只是去参观过。”

韩渝想想又笑道：“不过渔政最早就是从水产局分出来的，东海区渔政局的好多人跟东海渔业公司很熟，连东海区渔政总队的好多船长、船员都曾在东海渔业公司干过。”

今天这个会不能白开，必须要有成果！

钱市长笑看着他问：“小韩，连省渔业公司都可以给人家打工，只要有效益，只要能创汇，我们一样可以给人家打工。你好好想想，我们陵海能不能跟东海远洋渔业公司合作。”

“怎么合作？”

“东海人肯定没我们陵海人能吃苦，远洋捕捞那么辛苦，我估计他们肯定需要渔船船员，我们可以外派。甚至可以组织渔船跟他们去远海捕捞，捕到鱼卖给他们，他们可以多赚点，我们可以少赚点！”

“……”

钱市长笑了笑，接着道：“你刚才说唐文涛，唐文涛前几天给我和叶书记汇报过工作，他在汇报时提到了你。”

“他提我做什么？”

“确切地说是刚成立的中加合资生达船务管理公司董事长张杰克先生提到了你。”

张杰克，杰克张，不就是张阿生取的洋名么。

韩渝哭笑不得地问：“张总说什么了？”

“他们说海员外派业务想做大就要拓宽思路，比如东海海运局，现在改制了是吧。”

“是的，现在叫中海集团。”

“对，就是中海集团，他们说中海集团的效益虽然不如以前好，但依然保有一支庞大的运输船队。可跑内贸船又不怎么赚钱，很多船员辞职去做自由海员，再加上海员上岸之后家里不可能没点事，反正中海集团经常从外面找船员。”

“这我知道，一般都是从我们滨江和浙海的周山、泞波等地找。”

“小韩，张总是你引进来我们陵海的客商，你要负责到底。在这个基础上我再以陵海市人民政府的名义给你布置个任务，在去找中海集团洽谈海员外派业务的同时，顺便去趟复兴岛，跟东海远洋渔业公司谈谈合作。”

“钱市长，谈业务我不在行。”

“你的主要任务是负责牵线搭桥。”

钱市长敲敲桌子，回头道：“张市长，这事你牵头，先成立个远洋渔业发展工作领导小组，好好研究下怎么因地制宜发展我们陵海的远洋渔业。小韩同志，你是这个领导小组的当然成员，好好干，要把你的优势发挥出来！”

我有什么优势，我不就是认识几个人么。

遇上这样的市领导，韩渝实在不知道说点什么好。

散会之后，又被张副市长和农业局长拉着开了二十几分钟小会，赶到公安局找到张兰姐，正准备等她下班一起去食堂吃饭，学姐竟打来电话。

“柠柠，我在张兰姐这儿，你有什么事？”

“去东海买房子的事！”