“你让给他们利益,我就损失了很多。”克拉瓦森说话实说。
“你是喜欢更多的钱?账可不能这么算,我的大叔。我就是担心因为价格定得太高,他们会谨慎购买,索性只是看看根本不买。我们的目的是把他们手里的银币赚到手,而且也要保证他们乐意支出一笔巨款。
再说赚钱。古尔德买上一个普通的玻璃瓶,居然花费了三十个金币,我们现在有更好的,半价卖给我们的族人,这有什么问题吗?
那些勇士是我的富有的族人,你仅仅觉得我是给予他们恩惠?”
此刻克拉瓦森听得津津有味,“还有什么隐情?你说。”
黑暗中,留里克发出贪婪的笑声:“明天,当他们前来铁匠铺看我们展览的所有玻璃器时。我要当众告诉他们,卖给外族商人什么价,卖给族人又是什么价!我要让他们明白,正是因为自己的罗斯部族族人的身份,才行享受我的优惠。对了!”
留里克灵机一动,急忙问:“克拉瓦森,你今晚最快能制作多少杯子?”
“这要看我的材料储备。你知道的,我是一名铁匠,我对自己的产品有很高的要求。你说过的,玻璃器必须放在篝火余烬里,只有余烬自行缓慢熄灭了,这样的玻璃才不会倒入热水崩裂。”
“对的。”留里克肯定道。
“所以,我只能制作二十个。倘若出了问题,你我的名誉都会受损。”
留里克暗暗佩服这位老家伙的质量意识。再者,克拉瓦森没有夸下海口,只说拼尽全力能迅速做出二十个,加之之前做好的,留里克甚是满意。
“单纯的玻璃杯也许只有六十个?足够了。克拉瓦森!”留里克自信笑道。
“你催促我做更多?挣更多的钱?”
“不。钱是一定要挣的,就是我们的产品……我决定了,明日只提供六十个杯子。真是辛苦你了,你就突击制作质量尚可的二十个杯子,一个都不要多生产。”
“其实……我也可以加把劲,如果可以,你可以让露米娅到我那里帮佣。”
“不必了,露米娅仍要去放牧麋鹿。你就听我的,只生产二十个,哪怕你有能力也不要多制作。你觉得这叫什么?这就叫限量销售!我们就提供这么多货,而买家可能有四百人!我们就告诉他们货物的数量,并告知他们放过这次机会很长时间就没有新货,或是新货即便到了也更加昂贵。我猜,这样犹豫不决的人,也会争着购买。”
其实,留里克一个恍惚也想到了饥饿营销,终归饥饿营销的套路的实施,必须保证仓库里还有大量的现货。就可以一边宣布货品所剩无几,并暗戳戳的源源不断的从仓库提货,以此套路买家。
现在留里克这里是真的没有更多的货啊!倘若不是要求克拉瓦森加紧生产,那就仅仅只有四十个杯具可以卖掉。
留里克实则是被逼无奈的“限量销售”,那就根本没有什么好藏着掖着的了。
和克拉瓦森一样,留里克巴不得立刻把玻璃杯子变现。不仅仅因为他和其他人一样,都有与生俱来的财富欲。
还在于留里克因为其他方面的支出,使得他必须搞到更多的钱币。用合理手段把凯旋者劫掠的银币弄到自己手里,就能消弭掉自己出现财政危机的哪怕一丁点可能性。留里克就是想图个稳,之后安心的数钱满足自己,再撒钱笼络人心。
又是“族人特惠价”,又是“限量销售”,留里克把这些用诺斯语表述,即把几个词揉捏起来发明了两个专有名词。
数学水平很好的留里克,闭着眼于脑海心算,就给克拉瓦森估出了全部卖出后的利润最大值和最小值。
既然约定是利润平分,克拉瓦森惊喜的获悉,他很有可能捞到接近四十磅的银币,即四千枚银币。仅仅就因为加工那些河沙、白色山岩和故意做劣币的铅,就能捞到相当于打造七十支钢剑,昔日的一千支铁建的财富。
还有什么异议吗?呸!
之前和商人的交易,克拉瓦森赚了五十枚金币,他笑得几乎昏阙!
而今,更大的财富就在前方。
他没有任何异议,向留里克保证了自己会完全按计划去做,就高高兴兴的在夜里狂奔,只求第一时间跑回铁匠铺。
克拉瓦森兴奋的身影被尼雅看得真真切切,不久儿子回到了屋子,她不得不询问一下:“你给他说了什么好话,克拉瓦森都一把年纪了,高兴得像个孩子。”
坐在皮垫的留里克向着母亲吐吐舌,说道:“妈妈,我们很快会因为玻璃杯更加富有。你就瞧好吧!”
“哦?那我可要见识一下。”
留里克这便趴倒在鹿皮上,侧脸招呼仆人:“我累了。露米娅,给我揉揉腿,我小腿很酸痛。”
露米娅几缕金丝耷拉在脸上,她舒展的容颜没有丝毫的不悦,就好像自己的主人如同亲弟弟一般需要照顾。
她一个劲的揉捏留里克最为酸痛的小腿肚,引得留里克一阵满足。
趴着的留里克其实也不是要故意享受。
他正在长身体的阶段,这幅北欧人的躯体生长得更快,也就需要更多的食物。留里克自觉小腿的酸痛或是因为缺钙等原因,酸痛是身体缺乏营养的体现,尤其是运动后孩子的小腿最易酸痛。若说运动,留里克带着自己的那一百五十多名“伙计”,每天都在做体能训练。
哪怕是他现在伙食好了不少,留里克仍旧是不满意的。面食!肉食!还有蔬菜!现在,罗斯堡能稳定供应的就只有鱼肉了,其中还属鲱鱼最多。
他在露米娅的揉腿中,居然舒舒服服睡着了。这时候,露米娅也停下工作。
她轻轻撇过头看向女主人。
尼雅瞧瞧儿子的睡相,再瞧瞧平安归来的阿里克的睡相,欣慰的露出笑容。这便吩咐:“你也睡吧,露米娅。记得,明早好好放牧。”
“遵命。”露米娅给小主人留里克盖上铺毯子。
她再非常识趣的爬到木墙边,躺在属于她自己的铺盖,盖上了兽皮毯子……