第三章 话术

张齐元很是懊恼,他心里明明想得是要说清楚一点,但真到客户接通电话之后,他就想一股脑的把话说完,生怕客户马上挂了电话,但这一急,就结结巴巴,显得有些语无伦次了。

“小张,你这样是不行的,咱们公司贺姐是最会维护房源的,很多业主都很信任她,你来给小张打个样。”旁边的黄义一边笑着,一边对贺桂香说道。

贺桂香白了黄义一眼,道:“小张,你这样确实不行,这样我来打一遍,你听一下哈,来,你报个号码给我。”

张齐元连忙将下一个号码报给了贺桂香。

贺桂香很快打通了电话。

“喂,业主您好啊,您现在方便接电话吗?”贺桂香柔声道。

“嗯,是这样的,我是世家地产的中介,给您打电话是想咨询下您星城景园的房子有没有考虑出售啊?”

听着贺姐的声音,张齐元不得不承认,这女人都是天生的夹子音,贺姐平时聊天都是大大咧咧,像个东北大姐,但一打电话,就娇声娇气,像个小女人一样,而且不疾不徐,娓娓道来,难怪黄义说她是他们公司最会维护房源的。

“现在的房价啊,大部分业主都挂的两万左右一平,不过成交价在16000-18000左右,主要是看楼层。”

“房子不卖啊,那您是自住吗?不是的话,有没有考虑出租呢?星城景园的房子都是精装交付的,您到时候配下家具电器就行了,您要是没时间的话,可以在网上购买,我去给您接收就行。”

“嗯嗯,那您房子多大呢?99平的话,这边一般租2500到3000,也是看楼层和家电配套,您要出租啊,行,我给您登记一下,到时候有客户了再跟您打电话,到时候看房的话是密码对吧。”贺桂香一边打电话,一边对张齐元使眼色。

张齐元也连忙将楼单上的房号以及电话号码记下来。

“嗯嗯,租2800对吧,嗯,放心,到时候肯定给您找居家的租客,嗯嗯,好的,对了,姐,怎么称呼您啊?”

“刘姐对吧,这样我加您一个微信,到时候有客户了,我好跟您联系,嗯,就是这个号码对吧,好的,我马上加您,您通过一下。”

贺桂香挂了电话后,对张齐元道:“看吧,其实有些业主很好说话的,你打电话的时候不要紧张,多加一些……语气助词,这样就不会显得很生硬,好像质问业主一样。”

张齐元点点头,心中感慨,这就是理论与实践的区别吧,显然在跟业主沟通这上面,贺姐是有自己独特理解的。

有了贺姐打样,张齐元心态放平和了很多,很快就打出一套愿意出售的房子,不过业主的意思是他可以不赚钱,但也不能亏钱,对于现在的市场来说,不亏钱怎么可能?

虽然不算是优质房源,但也给了他很大的鼓舞,他开始接连不断的打起电话。

两天后。

他号没了!