竞争对手
- 观察竞争对手的招聘信息，以此推断其业务拓展方向。例如，若一家互联网公司大量招聘人工智能领域的人才，可能意味着它即将加大在该领域的投入，其他公司就可以提前规划应对策略。
- 分析竞争对手的专利申请情况。专利往往代表着未来的产品或技术方向，比如电子产品企业通过观察对手专利布局，能够知晓其在新技术如折叠屏、快充技术等方面的动态，从而调整自身研发重点。
供应链
- 观察供应商的生产进度和库存情况。以服装企业为例，如果面料供应商的某类高端面料库存紧张且生产进度缓慢，可能预示着该面料即将短缺，企业可以提前储备或者寻找替代面料，避免生产中断。
- 关注物流合作伙伴的运输数据，像运输量的变化、运输目的地的分布等。对于电商企业，若发现某一地区的包裹运输量持续上升，可能意味着该地区市场潜力增大，可考虑加大在当地的营销投入。
行业动态
- 关注行业展会的情况，包括展会中展示的新技术、新产品以及行业领军企业的展位重点展示内容等。例如在汽车行业展会上，观察到新能源汽车的新技术应用越来越广泛，传统车企就可以据此考虑加速自身的新能源汽车技术研发进程。
- 观察行业协会发布的数据和报告，比如行业增长率、利润率等指标。软件行业的公司看到行业报告中显示某一细分领域（如企业级安全软件）的增长率远超其他领域，就可以思考是否要进入该领域或者加强在这个领域的业务。
公司可以从以下几个方面通过观察消费者购买行为来制定营销策略：
购买频率
- 对于购买频率高的产品，如日用品，公司可以采用会员制度、积分兑换、定期促销等方式来增加消费者的忠诚度。例如，超市可以推出会员日活动，消费者在会员日购物能享受额外的折扣，鼓励他们频繁购买。