第155章 声东击西(二)

借古鉴今 忙种 1389 字 7天前

声东击西策略可能带来以下风险:

1. 信誉风险

- 表现:如果“声东”的部分被外界尤其是消费者、合作伙伴过度关注,当发现真实目的是“击西”时,可能会被认为是在故意误导或欺骗,从而损害企业的信誉。例如,消费者可能会觉得公司不诚信,合作伙伴可能会质疑企业的战略意图。

- 应对措施:在实施策略时,尽量通过合理的信息披露和沟通来避免这种误解。例如,可以在宣传“声东”的内容时,采用比较模糊或者带有探索性的措辞,而不是做出绝对的承诺。同时,对于可能受到影响的合作伙伴,提前进行沟通,让他们理解这是一种市场竞争策略。

2. 资源分散风险

- 表现:为了使“声东”更具迷惑性,企业需要投入一定的资源,如人力、资金、时间等。如果控制不好,可能会导致资源分散,影响“击西”部分的实施效果,甚至可能两头落空。比如,在佯攻市场投入过多营销费用,导致真正的核心业务缺乏足够资金进行产品研发。

- 应对措施:提前做好详细的资源分配计划,明确在“声东”和“击西”环节分别投入多少资源。并且要设置资源投入的止损点,一旦发现“声东”环节的资源投入可能影响到“击西”的成功实施,就要及时调整,减少“声东”的投入。

3. 被识破风险

- 表现:如果竞争对手洞察力较强或者通过其他渠道提前了解到真实意图,他们可能会反制。比如,对手可能会趁企业在“声东”部分投入精力时,在其他市场或业务领域发起攻击,或者加强对企业真正目标(“击西”部分)的防御。

- 应对措施:不断收集和分析竞争对手的情报,了解他们对自己策略的认知程度。同时,要使“声东”行动更加自然、合理,符合企业的发展逻辑和市场趋势,避免一些明显的破绽。如果发现有被识破的迹象,要及时调整策略,重新制造迷惑点。

以下是一些提高对手识破成本的方法:

1. 增加信息复杂性

- 多渠道信息传播:利用多种媒体渠道、行业报告、专家观点等发布关于“声东”部分的信息。例如,除了企业官方渠道,还可以通过行业论坛、合作媒体的访谈等方式,从不同角度阐述次要目标(声东),让对手难以分辨信息的真假和重点。