虽说淘金客们也会修路，但术业有专攻，他们只是会这个技能但不是专业，除了人员的经验之外更重要的是专业的机械设备。

因为开山修路和开矿挖矿使用的设备有很大的差异，像挖掘机还好，属于开路挖矿两头都可以用，但修路用的压路机呢？专业硬化路面的浇筑机呢？以及修路过程中所需要的大量运载车辆和其它相关设备。

这些设备可没办法两头兼顾，如果自己去修道路，买回来用一次两次卖了？这些可都是成本！

但是如果有专业的建设队伍，这些设备就不用考虑重新采购，这成本就被对方长期使用中分摊下去了。

当然也可以找其他相关专业的建筑单位来修建，可斯加阿拉冬季是没法施工的，每家公司的工期都已经排好了的，想要临时插队比较麻烦，老道根接触的几家建筑企业今年已经没法调配出足够的人力和设备，即便现在签合同，对方的队伍也得明年才能进场。

韦博抛出的这两个条件雷洪汕说实话已经比较心动了，但是他没吭声，毕竟现在主谈判的是老狐狸道根，他对这些条件并没有什么表示，似乎在等待着韦博给出更多的条件。

而韦博也明白老道根的意图，他并没有给出更多的条件，谈判的艺术是一点一点的挤，能少出一点就总比多出一点更占便宜。

“两位先生，你们能给出什么条件呢？”

“圣山区域矿权百分之五的收益和北边林地的矿权。”

听到分出这个数字雷洪汕心头大赞老道根够狠，刚才两人详谈的时候，会给出的底线浮动在10—15%这个区间，如果ETT投资力度大，以及拿出足够多互补的优势进场，可以适当的再提升一点份额给对方，不过雷洪汕还是低估了老狐狸的不要脸程度，直接把最低底线直接对半砍了一斧头。

换成是雷洪汕这种年轻小伙，听到这个条件估计都要拍桌子瞪眼睛大骂对方没诚意了，但是韦博也不生气，而是淡淡一笑：

“道根先生够狠的啊，我们五千万的注资和拿出这么多的现成的资源进来，就只能换5%吗？”

老道根听到这样的嘲讽揶揄毫不在意，轻描淡写的回应着：

“这些资源是你们现成有的，即便你们不开发南边的矿场，你们这些资源依旧会拿来在保留地开发黄金使用，用一个必有的条件来做价码，份量太轻了……”

卧槽卧槽！

雷洪汕这回算是见识到什么叫做谈判了，愣是轻描淡写的将对方拿出来的这两条相当利好的条件说得轻如鸿毛，看来自己的道行确实太浅了。

听到老道根把己方拿出来的这两个条件压低份量，韦博并没有继续在这个地方纠缠，反而突然提出了一个新条件：

“那如果我们把整个保留地作为一个整体开发的项目，让出一部分收益份额，而南边圣山的开发也分出相应份额与我公司，两位是否同意这个条件？”

雷洪汕一开始还没有明白这话的意思，但随即就立刻察觉到哪里不对劲了。

韦博表面上ETT公司把北边的矿权一起并入到保留地整体开发中，假设让出10%的收益，但作为交换条件，雷洪汕和老道根还有安妮就要分出10%南边的收益出来给ETT……

想得够美哦……看似用几只鸡，就想换取整个大鸡场的全部收益。

整个北边的黄金储量都没有整个南边的零头多，这根本不对等。

就在雷洪汕差点忍不住的说出那个“不”字的时候，老道根却开口道：

“这不可能，韦博先生，大家都是内行人呢，现在谁都看得出，我们这边动作那么大，摆明了南边圣山的收益要远比北边多很多，你用这个条件是不是有点太过分了……”

“哈哈……”

听到此话韦博并没有生气，反而露出一副果然如此的笑容打着哈哈。

如果说韦博刚见面时是第一次交锋，那么这回就是第二回合交锋结束。

雷洪汕这才明白，韦博刚才这一招其实就是以退为进，表面上是拿出ETT北面部分收益来交换，可实际上就是用这个办法来试探雷洪汕他们，试探南边的采金权益有多大。

因为双方现在的信息是不对等的。

在这轮交锋前，韦博代表的ETT认为雷洪汕和道根不知道北边的收益有多大，而雷洪汕和道根故意装着不知道北面的收益有多大。

ETT也不知道南边的收益有多大，雷洪汕和道根必须要装着不知道南边的收益有多大。

很绕吧……

但谈判的时候还真需要有时候学会装作你不知道你已经明确知道的信息，从而给对方造成误判。

但是这轮交锋最后这几句话，其实韦博就是在试探双方对收益的一个估判。

目前结果很明显，前面老道根占了便宜，但后面却是韦博占了便宜。

因为韦博通过这一手，明确了一个信息，南边的黄金储量肯定比北边要大。

韦博这样的判断主要是基于老道根在黄金界的名气，这老头在圈内摸爬滚打这么多年，鲜有打眼失手的时候。

小主，

随后开启的第三轮交锋，让雷洪汕见识到了这些高阶商业谈判中的据理力争，虚张声势，避重就轻还有声东击西等等各种勾心斗角的艺术。

韦博这边刚抬出自己这边和国会山的关系网，老道根毫不示弱的就示意不是只有你这家公司有这个关系，而且很隐晦的提出某家公司对自己手上的这个项目很感兴趣，意思很明显，这世界不是只有你家公司最大最牛逼的。

这一句话按说杀伤力应该很大，但是韦博却轻描淡写的一笑反击道：

“GV公司虽然实力也很强，可他在斯加阿拉的实力并不如我们ETT，如果GV入场的话，他们在物流上可没有我们公司的优势……大家都想多挣钱，没必要把不相干的人拉进场来搅局。”

韦博这句话的意思很婉转，但态度很明确，也是给对方一个己方底线的明牌。

ETT就是在示意这事商量余地空间很大，ETT的底线就是不能让GV和其它对头进场，只要不突破这一步，其它条件都好谈，既然有这个基调，道格也没必要让GV公司进来把事情搞的太僵。