在店里，之前其他几个营业员提前回了老家，他和小霞、大李这两个剩下的老营业员通过短暂的相处，也渐渐混熟了。刚开始的时候，其他人对他都怀有戒心。但经过这段时间的相处，大家发现他不是那种爱打小报告的人后，便对他放松了警惕。
小霞和寇大彪年纪相仿，可能还小个几岁，来店里也有一年多了。她是个地地道道的北方姑娘，那大嗓门一扯开，整个店里都能听见。小霞的业务能力相当出众，她那张嘴就像抹了蜜一样甜。一旦有顾客进店，她就像一只灵动的小燕子穿梭在顾客之间。哪怕同时来了好几位顾客，她也能应对自如。她能迅速根据顾客的穿着打扮和神情举止判断出顾客的喜好，然后精准地推荐衣服。她一边拿着衣服在顾客身上比划，一边用那充满感染力的声音夸赞着：“姐，您看这衣服的款式，多时尚啊，就您这身材和气质，穿上简直就是为您量身定做的。而且这衣服的料子可舒服了，您摸摸看。”旁边有其他顾客询问时，她也能立马转过头去，眼睛亮晶晶地介绍另一款衣服的优点，同时还不忘把话题引回到之前顾客的身上，“哥，您稍等一下下，这位姐试完这衣服，我马上给您找个适合您的码。姐，您穿上这件衣服去您朋友那，保准让他们眼前一亮，这衣服啊，现在可流行了，您要是穿上，那就是走在时尚前沿了。”论起销售能力，小霞自己可能都没意识到她有多厉害。可即便衣服卖得再多，她也没有提成，只是每个月拿着那固定的工资，但她还是干得很起劲。
大李在这个店里算是老资格了，已经来了有六七年了。她一口河南口音，听起来特别地道。大李也是个销售的好手，她虽然没有小霞那么风风火火，但自有一套沉稳的销售技巧。她站在店门口附近，眼睛像扫描仪一样扫视着进店的顾客。一旦有顾客靠近，她就会带着亲切的笑容迎上去。要是同时有几位顾客，她也不会慌乱。她会先简单地跟每位顾客打个招呼，然后根据顾客的反应先重点服务那些看起来购买意愿更强的顾客。她介绍衣服的时候，会像讲故事一样娓娓道来：“妹子，恁知道不，这衣服的样式啊，可是从国外流行过来嘞。俺们店专门去弄嘞这个样式，恁看这细节，做得多精致，这线缝得就跟艺术品似的。而且这颜色，衬得人皮肤可白嘞，就像那刚剥壳的鸡蛋一样。”她一边说，一边还会模仿着顾客穿上衣服后的样子，逗得顾客哈哈大笑，购买的欲望也随之增加。可她即便已经是老员工了，也并没有什么额外的提成。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
寇大彪心里默默地学着他看到的这些东西，他发现卖衣服，不只是靠嘴上的功夫推销，还要有眼头见识，要根据不同年龄，不同类型的人去选择不同的话术。可渐渐地，他似乎又发现，学做营业员，和学做生意，完全又是两码事。
而这家店的老板，小阿姨，却几乎很少在店里，有时候甚至一整天都不见人影，似乎她每天都在到处应酬，就像个大忙人。她除了打电话过来询问一下，到店里唯一的目的似乎就是取走营业额，然后没几分钟就匆匆离开，每天在店里的时间寥寥无几。她对待寇大彪的态度依然冷漠，除了问今天做了多少钱，从来也不提以后帮他开店的事。
每天说累的话倒也不累，可一整天的时间几乎都要待在店里。生意也是时好时坏，有时候顾客像潮水一样涌进来，大家忙得晕头转向，脚跟都不沾地；有时候又冷冷清清的，大家只能百无聊赖地整理货物。
最让寇大彪觉得麻烦的就是每天来回的路程，光是在上下班路上挤地铁、换乘公交就疲惫不堪，通勤时间漫长，人群拥挤，这几乎把他的精力都耗尽了。而小阿姨给他的那点工资，与他的付出完全不成正比。
原本寇大彪试图说服自己，小阿姨就是性格如此，可时间久了之后他突然打听到，小阿姨并不是对所有人都这样，她早就帮了一个绰号叫大葫芦的男人开了一家店。大葫芦似乎是小阿姨社会上的朋友，看起来油头光面的，穿着打扮也不像正经的中年男人。他的那家大葫芦休闲服饰开在徐汇区的某条路上。据店里的人说，小阿姨不止帮他找门面，还帮他进货，那家店也算是这里的分店，卖得东西也几乎一样。大葫芦经常会到店里来调货，每次来都是一口一个亲切地女王喊着，还会帮小阿姨拉门倒水，那殷勤的样子让寇大彪看了就觉得不舒服。
那个大葫芦也不懂什么服装，以前也是上班的，他就靠着小阿姨的帮助，生意似乎也做得很好。寇大彪渐渐也明白了这行的门道，一个吃软饭，拍马屁的家伙，一样可以做生意，所谓的做生意其实也就那样，他唯一确定的就是，一个好的市口才是真正的关键所在，地铁口每天都有大量的人流经过，走过路过的人多了，自然就会有生意上门。而这里作为徐汇区，附近住的人哪怕是普通老百姓，家里都有点小钱。这块地方可谓是闹中取静，虽然处在地铁口，周围一大片却是居民区，附近也没有卖衣服的商铺，他们这家店自然吸引了许多附近的中老年居民前来光顾。
这天晚上，时间很快来到了关门结账的时候，小阿姨来到了店里。店里的灯光昏黄暗淡，周围的空气仿佛都变得沉甸甸的，只剩下货架上的衣服静静地挂着，像是无声的旁观者。
小阿姨像往常一样坐到收银台内，她伸手一把拿起计算器，账本和钱，便皱着眉头仔细地计算起来。她的眼神中带着怀疑和审视，表情严肃得就像一块冰。算完一遍，她的眉头皱得更紧了，又重新计算。反复计算了好几遍之后，她突然“啪”的一声把账本拍在柜台上，猛地抬起头，眼睛里像是要喷出火来，严厉地看着寇大彪说：“怎么少了两百块钱？”
寇大彪一愣，眼睛瞬间瞪大，脸上满是不敢置信的表情。他不假思索地回答：“钱都在这里，我一直没离开过，不可能会少的。”他的声音因为着急而变得有些尖锐，音量也不自觉地提高了几分。