王奶奶越说越激动，声音也越来越大。

“哎！你这个老太婆，别血口喷人啊，杨小姐和你说的清清楚楚的，总价是126万，另外16万元是税，欺负你的是官府啊，你有本事去找官府闹去啊，跟我们这里瞎嚷嚷啥？”

周先生一拍桌子，嗓门比王奶奶还要大。

王奶奶被吓的不敢吭声了，眼中含着泪，委屈地对杨紫涵说道：“小芳明明告诉我的，一口价126万元的……”

周太太没等王奶奶话说完，就打断了她。

“对啊，含税的总价就是126万，另外16万元的税都是我们承担了。”

“不对，不对，芳芳和我说的是一口价，一口价难道不是去掉税收后的吗？”

杨紫涵握着住王奶奶的双手，诚恳地问道。

“王奶奶，您仔细回忆一下，吴秀芳真是这么和您说的吗？”

王奶奶抹了一把眼泪。

“我……我……我不知道该怎么说！她确实是这样和我说的，我老婆子可以用我躺在病床上的小孙子起誓……”

“行了，我知道了，我相信您！”

杨紫涵打断了王奶奶。

杨紫涵心里大概明白了这是怎么回事了，这应该是吴秀芳为了急于促成交易，在洽谈的初期，故意避开了税收金额等细节不说。

这种行为在地产交易，尤其是二手房交易过程中时有发生，某些从业人员会利用交易双方对交易信息不敏感的特点，规避掉一些影响成交风险的信息，故意不说。

比如不主动提房屋附近有变电站、火葬场、日照遮挡等不利因素。

而关于税收这一块，是透明的硬性规定，很多从业人员都不会主动提，除非客户自己主动提出，否则他们都会跟卖家说含税的总价，和买家说税后的总价，造成一种购买或出售很划算的假象。

这样做的好处是能在交易初期容易迅速达成成交意向，缺点就是到了正式交易环节，容易被交易双方发现问题，导致最终的成交失败。

吴秀芳显然是知道这样做的风险，但为了达成绩效，她也是不得已而为之，其实就是抱着一种侥幸的心理。

“王奶奶，周先生，这份合同还是有点问题的，对不起啦！各位，今天恐怕签不了了，我们需要回去核实一下，等核实清楚后，再另行约你们双方签约！现在请把你们手中的合同交还给我吧。”

“你说不签就不签么？”

原本一直都沉默不语的周太太突然发难，只见她从她先生手里抢过那份合同，走到杨紫涵面前。

“小丫头，你今天要给我说清楚了，这份合同究竟哪里有问题？哪里搞错了？一五一十地说清楚，否则我就去你们公司投诉你！就说你串通卖家坐地起价，哄抬房价！”

没想到这个周太太还真是个狠角色，一下就把住了杨紫涵的要害。

“周太太，很明显王奶奶对‘一口价’与‘到手价’的概念理解有偏差，对本次交易的价格产生了误会,本着公平公正的原则，应该重新调整合同及价格条款。”

杨紫涵义正言辞地解释道。