当时，钱守仁对此颇有微词：“许总，我们网站推出免费阅读已经是很大的福利了，没必要对拉新用户进行现金奖励！”

许参则解释道：“钱总编，酒香还怕巷子深，我们的动作一定要快，不能拖，一旦别的网站发现其中的运作模式，他们来效仿，并在这上面舍得投入的话，我们岂不是为别人做了嫁衣！”

“可这样的投入，是不是有点太大了？”

“我知道你是心疼钱，这些日子钱花得不少，不过我们网站的盈利点，是靠小说中的广告模式，如果我们没有足够的读者基数，那广告位岂不是也卖不出去！”

“这些我当然知道，我只是担心这样烧钱下去，会不会太亏了！”

“钱不是问题，放心，前期的投入，都是为了更快的抢占市场，为后面的收入做铺垫！”

……

在这件事情上，钱守仁还是太保守了。

他是编辑出身，还不适应互联网的运作模式。

给出去5—20块钱的人头费，着实让他有些大跌眼镜。

其实，许参算过这笔账的，这里面涉及到一个获客成本的概念。

当初在地球上，2014年左右，携程做高校推广，一个下载量是13左右的费用。

支付宝当时的获客成本是15元。

而百度钱包的获客成本在20元。

到了后面，也就是18年左右，淘宝的获客成本在80元左右，京东是100元左右。

还有美团和饿了么，获客成本基本都在40元左右。

而简阅网拉新人的奖励是5-20元，取个平均值，12.5元。

这样的获客成本其实是不高的。

在蓝星，也存在获客成本一说，只不过，他们把费用都花在了广告宣传上面。

其实，不如把钱花在老带新上，这样更容易让人接受。

起初，许参想搞一个拼夕夕的裂变模式。

但一想到天天有人打电话说：“在吗，给我砍一刀呗！”他就有点崩溃。

所以，他才会采用这种简单粗暴的方式。

把最大的宣传费用，花在这上面，绝对的物超所值。

一旦日活人数达到一定量，广告费用的收入可远比现在的投入要多得多。

到那时，才是捡钱的时候。

但许参做这些，还真不全是为了钱！