姜学拿着手机侃侃而谈，听上去像是一个十分有经验的顾问。可事实上，他的面前却放着一个笔记本，上面密密麻麻地写着很多笔记。

刚才那一大段话，全都是他在照本宣科而已。

“哦，原来是这样呀……”

“是呀。我们在电话里说不清楚，如果方便的话，我们约个时间见面详谈。你看你是今天上午有空，还是下午有空呢？”

姜学将笔记本翻到了第二页。

笔记上说，如果想要成功邀约客户，一定要给客户A或B的选择题，询问客户“今天有空”还是“明天有空”，千万不要询问客户“什么时候有空”。

如果客户拒绝，那么一定要趁热打铁，继续给客户定时间，找出客户不想应邀的真正原因。

“哦，我马上就来。”

“那您是什么原因……等等，你马上就来？”

“是，马上就来，有问题吗？”

“呃……您稍等一下……”

姜学不停翻看着自己的笔记本，上面从来没有说如果客户马上就来应该怎么办。

姜学的同事听见了电话里魏来的声音，赶紧低声提醒道：“小姜，你傻了吗？客户来，你就安排他见面呀，你别紧张呀。”

“哦，对对对……”

姜学赶紧把笔记本翻到了“见面”的那一页，他指着笔记本上的笔记，继续照本宣科。

“好的，没问题，魏先生。请问您一般什么时候有空？”

“呃……我不是说了吗？我马上就过来，我现在已经打车了，再过二十分钟就能到你们银行楼下了。”

“二十分钟？呃……”

姜学继续翻阅笔记本，上面根本没有写怎么处理这种情况。

同事绝望地拍了拍自己的脑门，他赶紧在手机上打了一段话，放在姜学面前。

“照着念！”

姜学低下头，看着同事打的字，说道：“括号，笑着说，括号。好的，魏先生，我会在楼下等你的。我们到时候电话联系，记得来了以后找我小姜就行了。”

“嗯，一会儿见。”

“一……一会儿见。”

姜学挂断电话，推了推鼻梁上的眼镜，扭头看向自己的同事。

“陈哥，谢谢你呀，要不是你提醒，我都不知道该怎么说话了。”

“没关系。”陈哥撇撇嘴，收回手机，“不过，你小子以后能不能别那么实诚啊，括号里的字，你能不能不要读？”

“对不起，我也是刚毕业，什么都不懂……”

“干我们这行的，随机应变很重要，微笑也很重要。

培训的时候没告诉你吗？不管是在你和客户见面的时候，还是和客户打电话的时候，都需要随时保持微笑。

你在嘴角上扬的时候，说话的声音都是不一样的，你是不是发自真心的微笑，客户是能看出来、听出来的。”

“呃……我大概懂了。”

“这个客户的资料给我看看。”

“好的。”

姜学把电脑屏幕转过来，给陈哥看了一下。

陈哥摸了摸下巴，啧啧称赞道：“这个客户挺优质呀，而且你看他还这么主动地要求过来面聊，你好好把握住，我觉得这个能成。”

“真的吗？那我应该给他推销哪些产品？”

“唉，你千万不要有这种心态。像魏莱这种有钱人，他比你聪明得多，你一定要先抱着交朋友的心态去和他聊天，而不是抱着推销产品的心态去和他聊天。”

“呃……”

“很难理解吗？你平常怎么和朋友聊天，你就怎么和他聊天，懂我意思不？”