临泗说着，看着汲奴趴在枕头上，紧紧地攥着枕衾，没过一会儿，枕巾上洇湿了一片，像是有一段无疾而终的感情被倾泻了出来。

这一日，唐简卉照例让淼萍托人从双鲤的丝绸铺子里买来了几匹料子， 要给自己的两个儿子做身衣裳，等过几日常倜、常俨兄弟两个去甘泉会馆打马球时穿。

淼萍将那几匹料子拿给唐简卉看时，唐简卉问道，“双鲤那铺子里的生意如何？可有好转了？”

“还是那般，不温不火，铺子里的客人看得多、买得少。”

“哎，想不到双鲤这丝绸生意，竟然会做的这般艰难，几年过去了，还是没有什么起色。”唐简卉感慨着说道。

“奴婢就不明白，您瞧王孺人这料子多鲜亮别致啊，比宫中的绣娘还要别出心裁，怎么一到了市井之中，就卖不出去呢？难道市井百姓，都看不出这丝绸的好吗？”

“依我看来，不是双鲤卖的缎子不好，是丰阳会馆别出心裁、面料别致的料子实在是太多了，听说丰阳会馆，光门面七间的绸缎庄就三十家之多，小的绸缎铺子更是星罗棋布，不可胜数，铺子里的丝绸也是花样百出，与市井百姓的心意、喜好甚是相投，想要从这样的地方脱颖而出，只在丝绸上下功夫是远远不够的，这问题的关窍不在丝绸上，而在百姓的喜好上。”唐简卉说道。

“您说的有理，奴婢奉您的命，每月都会托人去丰阳会馆采买丝绸，依奴婢看，其余的绸缎庄子、绸缎铺子，都有不少的老主顾，这些做绸缎生意的商贾，个个都懂得那拿捏老主顾们的喜好，不光自己家的绸缎好，连他们招待客人的茶水、点心、熏香、 配饰，处处都用足了心思，那些主顾与商贾之间，像亲朋街坊一般和睦，自然不会光顾别家的。”

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“是啊，双鲤的心思只用在了丝绸上，却不肯匀出一些来，用在讨顾客欢心上，自然是很难将这门生意做好的。”唐简卉说道。

“听您这话，倒是有不少经营铺子的妙见，您为何不帮王孺人一把呢？”

“要想在丰阳会馆这样的地方永远立住脚跟，有些事需要自己领悟出来才行，总想着依仗别人，终究是难成大器的。”唐简卉说道。

丰阳会馆，织绣铺子。

“这个月的账目如何？”双鲤问道。

桃年算过，摇头叹气道，“比上个月还不如，抛去开支，还要搭上三十两呢。”

“搭上三十两？上个月不是还赚进了二两银子吗？”双鲤问道。

“是，这月因为有灯会，便多进了些料子，足足比上个月多了一倍，可不曾想进的多、出的少，多数都积存了下来，上个月来的几个主顾，也被别家使法子引去了，不往咱们这里来了，还有荆楚商贾原本订的一批货，也舍了咱们、另选了别家，几单大的生意都被别家抢去了，做好的料子，自然都积存下来了。”

“想不到，这织绣生意做起来竟然是这样难，邻家的铺子也心太黑了，这是联起手来，要将咱们干垮了才甘心吗？”双鲤无奈地说道。

“夫人，那下个月的那批料子，还要不要进呢？码头那边的客商催得厉害呢。”筝儿问道。

“若是进了那批料子，咱们眼前剩下的积蓄，只怕撑不到下个月中旬，就要耗尽了，又要再变卖首饰填补，”桃年说道。“可若是不进新的料子，只卖陈货，咱们好不容易留住的几个主顾，和这几年积攒下来的口碑，就要竹篮打水一场空了。”