“咱们不是道边的小商贩，明明这件衣服只值十元钱，却朝你要100，你讲价用了半个小时，最后30元乐颠颠的拿走了。”

“这种事情咱们不干，你可以告诉顾客至于别人家的为什么那么便宜，我们也不清楚什么情况？”

“如果是购买意愿非常强的顾客，你可以告诉她：贵自然有贵的道理，一分钱一分货，贵一点的衣服在品质、用料、做工方面都会更加严谨，穿起来也会更加的舒服，有保障。”

“你也可以告诉顾客，如果能便宜给你的，我自然不会吝啬。毕竟我也想做你这单生意，但是衣服成本也在这里，希望你可以理解一下，谢谢了”。

苟小宝没有停继续说道：如果咱们遇到顾客在那挑挑拣拣，最后竟然犹豫起来。

你要问询的时候，她会说“我要考虑一下”，遇到这种情况你们怎么办呢？

底下的营业员全都陷入了沉思中，苟小宝说：你可以和她说“考虑一下这是对的，毕竟花钱买东西，当然要慎重了。”

“既然你说要考虑一下，相信你对这件衣服还是蛮有兴趣的，不然也不会花时间去考虑，对吧？那你这边是有什么顾虑吗？不妨和我说一下我给你解答一下”。

接下来苟小宝又给大家归纳了，当有顾客询问服装的质量怎么样的时候是如何回答。

“我选择哪款衣服皮肤显得比较白”；“我觉得这件衣服不错，但是那件衣服我也挺喜欢”；“这件衣服会不会缩水呀”；“这件衣服会不会掉色呀”；“别的商店都在打折，你们怎么不打折呢”……

刚开始楼上的那几个管理层，觉得一个刚刚20岁的一个小孩子，根本也说不出来一个123来。

可是到了后边，这几人也纷纷拿起了纸笔，开始记录起苟小宝所讲的话术来。

苟小宝所讲的这一切，来源于他手上拿的那几张纸，这些东西是他前世开超市的时候，新员工入职时必备的培训课程。

这种东西放在网络发达的现代可以说是烂大街的东西，并且一抓一大把。

但是放在80年代中期，却成为了经典的商业宝典。苟小宝口若悬河的给下面的所有小美女，讲解了一个半小时，心中非常有成就感。

至于后世企业弄的那些企业文化，以及给员工画大饼之类的，苟小宝现在真的不肖来做。