范老板一听，喜笑颜开，这可真是大生意了！已经很久很久没有这种事情了，这次是个大好机会！

“杜姑娘，不是我跟你吹牛，我们老水井酒坊的酒，在月城说第二，没人敢称第一！我们的酒绝对不会掺假造假，也绝对不会偷工减料，曾经也是有多少江湖好汉喝过我们的酒对我们的酒赞不绝口！你放心，这比武盛会的酒就包在我们酒坊身上，保证让每一个喝过我们酒的人都赞不绝口！”范老板拍着胸脯保证。

杜冉优雅的笑了笑:“既然我们慕名而来自然也是相信老水井酒坊酒品质量的，既然范老板这么好说话，那我就直说了。这次我亲自下山是来为比武盛会招商来的，既是招商，便是互惠互利之事，其一，可以为老水井酒坊打响知名度，让来自全国各地的人知道老水井酒坊的酒好喝，这样以后自然不愁没有客人，而且还是源源不断的客人！其二，比武盛会期间有许多江湖好汉做的生意不可小觑，若得到那些人的认可，以后他们的固定酒水供应商可能就是你！这是一本万利的好事！其三……”

“等等！”范老板打断杜冉的话，眉头皱起来:“杜姑娘，你说了这么多，是不是就为了不给钱？”

牧舟差点笑喷。

杜冉白了牧舟一眼，连忙解释:“范掌柜，给钱！怎么可能不给钱！只不过既然是招商，那么价格肯定要比零售的价格低，毕竟，互惠互利。”

这样一说，范老板紧皱的眉头松了开来:“既然给钱，那就好说！价格也好谈！”

“范老板，既然我们诚心诚意来你酒坊谈，那说明我们真的认可你的酒，所以，你也得拿出一些诚意来吧！”杜冉紧接着抛出自己的条件:“你得让参加比武盛会的江湖之人感受到我们老水井酒坊的热情好客啊！”

“杜姑娘，你看这样行不行，酒的价格我给你低一半！”范老板似乎是下了大决心。

“范老板，我们在现场会有一个大大的牌匾特意标明这是月城老水井酒坊提供的酒水，这可是免费的广告！以后得效益更不用说了！这价格就一半有点……我们可是不收你广告费的，你要知道，这次的盛会空前绝后，有多少商家等着跟我们合作，还有些商家直接说免费供应，但我们不是随便的就接受的，我们得实地考察一番，提供给江湖人士真正的好酒，才对得起这空前盛会啊！”

范老板犯了难。

“杜姑娘，你得让我稍微有点盈利啊！不然，这不是赔本买卖吗？”

“唉，范老板，说实话，这可是个打响知名度的好机会，不瞒你说，我是认准了你家的酒才过来的，月城里还有一家旭升酒坊，求着跟我们合作，只希望江湖人士能够知道他家的酒！但我们还是先来了你这里，说明……”