“说实话，我也打听过了，知道李厂长是个正直实诚的人……
“大家也都夸我们厂造的船质量好，用料足……
“这要是去了市里，人家指不定就偷工减料，以次充好……
“再说，我们都是本地人，当然得支持本地的企业了，怎么能让外人把钱赚走了呢？”
冯晔噼里啪啦地一口气说了一大堆，
从夸人，再到夸船厂，还把市里的船厂贬低了一番，接着又话锋一转，将话题引到了支持本地企业上来。
这彩虹屁拍的李厂长甚是舒爽。
李厂长沉吟片刻，终于松了口：“行吧，既然你们这么有诚意，那我就给你们优惠一点……”
冯晔抢过话头：“这样，我们呢，也不要你啥优惠了。你呢，也别啰嗦了。
“该说的也说了，细节在昨天就讨论过了。
“咱们都节省点时间，就按照昨天的报价来成交。
“你把合同拿来给我们看一下，把价格写上去，我们回去就把定金给你拿过来……”
“不行，不行，太低了，我最多给你们优惠500块。”
李厂长摇头，摇得像拨浪鼓一样。
“啊？”
冯晔有些傻眼了。
他本以为经过这一番软磨硬泡，好说了这么多好话，怎么也能争取到更多的优惠。
可最后，却仅仅换来500块的优惠。
相信任何一个人来买这么贵的船，都能有这样的优惠幅度。
这岂不是等于说，他这番口水白浪费了吗？
他忍不住皱眉道：“李厂长，您这优惠的幅度，是不是有点太小家子气了？”
李厂长也是一脸无奈：“这个价格，已经是我能给到的最大优惠了。让步太多的话，我就得被问责，拿自己的工资来补这个窟窿了。”
“李厂长说笑了。你身为厂长，大权在握，多少还不是你说了算。”
冯晔顺势又给拍了一记马屁。
“要是我有这个权力就好了，我肯定就答应了，可我没有啊。
“这又不是我私人的，是公家的，要是真能给你们更多的优惠，我肯定就给了。
“但规矩就是规矩，我也得按规矩办事。”
听了李厂长得这番话，冯晔心里暗道：“我信你个大头鬼。”