陈念没明白他一个互联网企业家怎么这么不看好互联网，就解释着说：“凡客一开始的时候，是模仿PPG的模式，主要是电话销售。不过去年3月份的时候，我们就彻底放弃了电话销售，开启了互联网销售。互联网才能代表下一个时代。服装是传统行业，传统行业创业好比登山，这个过程漫长而艰难。可互联网不一样，互联网创业好比冲浪，只要踩上一个浪，保持住，浪的高度就决定了公司的高度。”

周不器笑着说：“很形象地比喻，不过……我从你这口气中也听出来了，凡客的定位是电商，是一家互联网公司。凡客的产品是为电商服务。”

“对。”

陈念大大方方地承认了。

肯定是互联网啊！

做服装，哪能那么容易拿到融资？

一定是追随互联网的脚步，才能迎上时代的浪潮干大事。

然后，陈念又解释了一下凡客和PPG的不同。PPG的广告费砸了好几亿，可大多数都投给了传统行业，电视台、广告、杂志之类的，主要的销售方式是电话，本质上还是传统产业。凡客不一样，凡客是互联网企业。

周不器不是外行，他才没那么容易被忽悠，“互联网是个口袋，什么名义都能往里放。”

雷俊见他排斥感很强，微微皱眉，解释道：“这一种独创的新的电商模式，不同于京东、亚马逊、当当那种平台型电商，也不同于淘宝那种集货市场式的电商，这是一种自有产品型的新电商模式。”

陈念道：“没错，凡客现在主要卖男装，接下来就是女装了。我们已经做好了线下营销策划，会推出凡客内衣系列。”

周不器暗自叹了口气。

他当然能看明白。

京东、当当这种模式，是从厂家进货，然后高价卖出，赚取差价。淘宝是建立集货市场，让商家来这里开店卖货，他们收取摊位费。

凡客要走一条全新的电商新路。

凡客的电商平台里，只卖一种产品，那就是“凡客”牌的产品。这也就意味着，凡客要生产许许多多的种类，来满足消费者的需求，男装、女装只是初期，以后可能还有职业装、儿童装，甚至还会有台灯、拖布、袜子、鞋子、指甲刀、棉衣、染发剂等等。

他们要做一个全品类。

大概的商业逻辑就是确保“凡客”的品牌和流量，让用户网络购物的时候，能够登录凡客，获取高昂的流量。

然后，化学效应就显示出来了。

即便有的产品凡客做得不是太好，可有凡客的电商平台以及品牌保障，用户也会首选凡客。就可以完成平台经济，用平台去带动产品的销售。而不是别的电商平台那样，是产品带动平台。

现在才2009年，互联网的发展还处于日新月异的阶段。

会时不时地出现各种各样新奇的创意。

在电商领域，传统模式是收取佣金盈利，淘宝通过模式上的创新获得了成功。凡客为什么不可以进一步地创新，也像淘宝一样地成功？

雷俊离开金山后，最耿耿于怀的就是当年被他拒绝的马老板在电商领域取得了巨大的成功，当年他要是不卖卓越网，谁强谁弱，还不一定呢！

凡客就是拿回属于自己的东西的机会。

包括后来的小米也差不多。

也是凡客这种思路的延续。