周不器说起了付费直播，柳晴就一脑门黑线。

“付费直播都出现多少年了。”郭鹏飞哈哈大笑，看样子很熟悉，“五六年前就有了，很多女孩子靠着qq，跟网友视频。只要给钱，就会表演节目。其实就是这种模式。”

周不器一挥手，“违法违规的事，咱们不参与。现在咱们大家都思考一下，如果yy推出了yy直播这个平台，主要的受众群是哪些？或者说，真正能够为直播平台创造价值，愿意刷礼物付费的用户是哪些？”

柳晴举手，得到许可后回应，“yy的语音直播数据我看过……”

“这不一样。”周不器驳回了她的说法，“在网络上付费，现在国内的门槛比较高，所以刷礼物的群体一定得比较懂互联网才行。随着时代的发展，互联网消费越来越容易，随便一个小学生也能在网络上付费。在这种情况下做设想。”

郭鹏飞点了点头，“那跟韩国差不多了。”

周不器笑笑，“对，韩国！你知道韩国的直播用户的结构吗？”

郭鹏飞道：“韩国的不知道，但niconico有直播业务，我跟唐斌辰交流过。”

“怎么样？”

“从观看时长来看，越向上，观看时间越少。越是底层，越是喜欢看直播。从打赏的指标来看，呈现的是一个向下的抛物线。两头多，中间少。富人和穷人是打赏的主力军，中间阶层都比较克制。”

周不器一扬头，示意了一下黄俊才，“俊才，你来说说，这种分布的原因是什么？”

其实富人的精神世界未必就比穷人丰富，未必就比穷人更有文化，但这只是少数。

正常情况下，富人的精神世界就是比穷人要丰富，就是比穷人懂得更多，对社会的认知更深刻。

所以针对普遍现象，就可以对不同的群体，采取不同的营销策略了。

对富人来说，想骗他们很难，可是他们对价格不敏感，可以利用“价格歧视”的策略去针对他们。对于穷人来说，这个群体大部分都很无知，就很容易去忽悠、引导。

比如淘宝购物。

一件衣服200元，领取了优惠券150元，就可以50元购物了。

富人很有钱，才不在乎那点小钱呢，喜欢上了这件衣服，才不会在乎什么优惠券，直接就以200元的价格下单了；穷人群体因为不太了解互联网，不会领优惠券，可能也以200元的价格下单了。

这就是优惠券玩法的核心价值。

那些不算太穷也不算太富的中间层，才会认认真真地去抢购物券，反而从他们身上赚不到什么大钱。

就形成了“哑铃现象”。

黄俊才现在负责紫微星旗下所有的“淘宝优选频道”，所以他对这种现状更能理解，说道：“有钱人不在乎钱，没钱的人更容易受掌控。这两个群体身上最容易赚钱。”

周不器点了点头，叹了口气，“做生意的要求是合法经营，可我们做生意……总要有一些道德层面的自我约束。最好还是不要对底层的老百姓过分苛刻。他们兜里就那么两个钱，咱们用更高的智商更高的策略去针对他们，让他们把兜里的那点钢镚交出来，说实话，过意不去。”

“我们不做，别人也会做。”别人不敢说话，不好意思说话，可是孟厚坤不在乎，冷冰冰地就来了这么一句，“韭菜就是韭菜，存在的唯一社会价值就是被收割。你为韭菜着想，韭菜还以为伱是在嫌弃他们呢！就像微知似的，现在非议也不少。”

“微知怎么了？”