覃荷道：“真的是这样，国外的电商市场……最成熟的应该是日本，韩国也很好，欧美发达国家也没问题，在款式、交割、信用、耐心这4个难点上，都不受掣肘。可是，他们没有一个强大的供应链体系，只有我国的南方才有。国内虽然有已经发展几十年的完整的服贸供应链，但是缺乏基于互联网的交易认知，交割、信用、消费者耐心这3大难题都无法解决。”

这么一分析，周不器就颇有些自豪，“嗯，只有校内网，只有校内团购可以在大学校园这个小众市场里把这门生意做起来。”

纵观全世界，校内网是独一无二！

覃荷道：“校内网是典型的强业务，我们应该继续加强。不能为了扩大销售规模，就盲目地扩大用户群体、降低准入门槛。”

周不器支持了她的想法，“这是对的。”

覃荷笑道：“小而精所以强，不过，也不一定就真的比大而不强的赚钱能力差！”

“哦？”

周不器很感兴趣，因为他想不出答案。

覃荷道：“这跟淘宝、拍拍都有关，嗯……我的老东家太弱了，主要是淘宝。淘宝现在的服装生意，有一种新的热门打法，叫‘制造爆款’。”

周不器这一世没怎么关注过淘宝，不过他对淘宝的认识很多，知道类似的手段，“嗯，就是大卖的款式。”

张绪豪却不太理解，“什么意思？”

覃荷解释道：“过去淘宝上的服装店铺，都很传统，相当于把线下模式搬上了互联网。就是找模特拍照片，然后把照片挂在店铺里。用户看上了，就下单，然后店铺发货。”

张绪豪很惊讶，“不对吗？这是正常逻辑吧？”

覃荷笑道：“是正常逻辑，但是有新玩法。淘宝上的服装商品太多了，可能有几十万种。就算淘宝的体量很大，能存储下足够多的图片。可是，淘宝的用户也没有那么多时间逐一地浏览，最多就是浏览前几页。这就意味着绝大多数的服装款式，受众很小。受众小，就意味着店铺利润太少。”

周不器也是第一次听人说起这里面的一些内幕，恍然大悟，“原来如此！”

张绪豪连连点头，“对一些小商家来说，就算受众很小，也无所谓，能赚钱就行。可是对一些有野心的淘宝店铺来说，他们不会满足于小众市场。”

覃荷道：“对，淘宝在业务层面已经改革了，过去的淘宝分拆成了两家。一家是淘宝，这是集货摊，主要面向小摊主。另一家是淘宝商城，有点像百货大楼，主要就是面向一些大店铺。这些大店铺，可以拿到更好的推荐资源，同时也要缴纳更多的管理费和服务费，他们必须要想办法增加销量。”

“所以就是爆款策略。”

“对，爆款。”

“怎么打造爆款？”

“核心还是选品。”

覃荷笑呵呵，多少有几分嘲弄的意思。

搞来搞去，又落在了选品上。

这特么是最难的一关！

选对了还好，选错了，那就全砸在手里了，等着巨额亏损吧！

国内有着全世界最大最完整的服装贸易供应体系，每天的新款服装将近1万种，一个月就是二三十万种。