好家伙，你只拿一份球衣销量数据的统计，就想拿走共同独立子品牌的60%股份？

太异想天开了吧？

你的篮球鞋，还没得到真正的市场检验呢。

球衣销量也≠球鞋销量啊！

你球衣卖得好，不代表球鞋也受欢迎。

但他们哪里知道，这是苏文结合锐步前世那惯性摆烂，不思进取，最后被阿迪达斯收购，成为旗下品牌的事来做出的方案呢？

按苏文所想的，锐步要是能和耐克一样争气，他就不会这么搞。

苏文不想在未来，陪着锐步倒闭，陪着他们一起被耐克收购。

就像你买了辆很稀罕的车，可刚买下来，还没开多久呢，这牌子的车企就倒闭了，售后没了，你到时候找谁哭去？

车坏了，连零件配件都没法找。

如果按这套方案，苏文和自己的团队参与到独立子品牌的运营管理，先不谈能不能让这个品牌发展壮大，成为AJ那样的巨头。

至少也不会让锐步这样摆烂下去。

苏文必须要对自己的产品和自身形象负责。

但锐步一方，根本没有任何犹豫，直接拒绝了这份方案。

在苏文的商业价值，没有转化成篮球鞋的真正市场价值之前，获得市场认可之前，他们绝不会认同这份方案。

对于现在的苏文来说，这方案非常不现实，他也没资格得到那么多。

相比第一份方案的离谱，第二份方案就显得合理得多，锐步他们也容易接受许多。

至少价格还算是在他们的心理承受范围内。

只是这份方案里，苏文的占比还是太多了，而且还是按总营收来的，他们同样有些无法接受。

一双球鞋，从设计、生产到上架销售，加上人工、管理，以及门店租金之类的，成本可不小。

而苏文就要占一双球鞋的20%销售分红，他们还有得赚吗？

这不是白打工吗？

当然，一双鞋的实际成本不可能占太多，因为销量越大，平摊的成本就越小，他们还真不可能赚不到钱。

只是20%，30%，这价格还是太高了！

此时，锐步一方的内心，就像叉烧芬似的：皇上，臣妾做不到啊！

不过既然他们直接放弃了第一份方案，可以勉强接受第二份方案，那么，就按第二份方案的价格来谈。

他们不接受当中的价格不要紧，可以谈，慢慢谈，甚至可以设限，增加些激励条款。

只要郎有心妾有意就可以谈下去。

于是，在接下来的两天内，苏文和瓦兰特，以及后者的助手和律师团队，就第二份方案的商谈，与锐步一方，进行了一番长时间的，并且密集的讨价还价。

最终在第二日晚上，苏文即将回归球队参与训练的时候，终于谈成了。

3年100万美元，年均30万的合同；

附加激励条款，在每年可从独立系列获得5%销售分红的基础上，若当季能入选全明星，再增加1%的销售分红；

若入选最佳阵容，再+1%；

若入选最佳防守阵容，再+1%；

若获得最佳新秀奖项，再+1%；

若获得常规赛最佳球员MVP，再+1%；

若获得常规赛最佳防守球员DPOY，再+1%；

若获得得分王或者助攻王之类的头衔，再+1%；

若当季带队获得总冠军，并荣获FMVP，再+1%。

林林总总的激励条款，再加5%的基础销售分红，他最高一年可获得13%的销售分红+30万美元。

最后，苏文要求，他们合作的第一款球鞋赶紧出，样品最好是在全明星之前能穿上，那样他就可以愉快的在全明星周末中带着它玩耍了。

锐步一方信誓旦旦地保证，一定赶得及。

这时候距离全明星周末还有三个月，时间非常充裕。

最后的最后，苏文要求自己参与这双鞋的设计，争取做到让这双鞋一炮而红。

他可是带着未来几十年的眼界，对未来那些高颜值高销量的球鞋再熟悉不过了。

锐步一方想了想，勉强同意。

当苏文在这份合同签下自己的大名后，双方虽然高高兴兴地握手，表示合作愉快，但锐步一方总想吐槽：你特么的是怎么想到这么多鸡零狗碎的激励条款的？

为什么？

如果苏文知道他们心中所想的话，一定会告诉他们：因为这些，劳资都可能做到啊。

而且，之所以谈到了只有三年年限的合同，就因为双方都想以这样的方式试试水，看看效果。

为毛丹子和耐克不是？

因为稚嫩的丹子，那时候想不到啊。

想想看吧，若丹子当初第一份合同，就拥有销售分红，那么以当时耐克首年就报收一亿+美元的营业额，他岂不是首年就千万美元收入？

代入此时苏文的合同，这边也能卖得这般好的话，起码每年都能千万美金入账了，这比纯粹的领固定几百万美金酬劳要牛多了。

至于为何锐步敢在这份合同上签字，认同了这个销售分成比例？

是因为他们现在不知道未来一年内耐克，因为乔丹的关系，营业额有多恐怖。

这份合同实施后，若市场的反馈很好，前三年成绩出色的话，未来再续签的时候，就可以谈谈第一份方案的合作方式了。

洛杉矶，UCLA周边街道。

“终于赢了，这可太不容易了！”

“和开拓者的比赛，昨晚我都不敢看，担心一看又输球。”

“不知道怎么回事，上个赛季还是亚军，新赛季却谁都能输，谁也都能赢，这支湖人很让人不安。”

“伙计，你说得对！自前一场被超音速，被那苏文绝杀后，湖人总给我一种打谁都会输的既视感，他们太不让人省心了。”