席间，黎广志说：“非洲这几年发展也挺快的。现在他们不仅仅是想买我们的自行车，假发，化妆品、服装和各种日用品了，还对我们的电子产品很感兴趣。我上次带去的那个新款手机，见到的人都很感兴趣，问我多少钱一个。可是每次听我说完价格之后，他们又沉默了。”

“我觉得我们的手机，虽然相比漂亮国的便宜，对于非洲绝大多数顾客来说还是价格太高了。”

李文军笑了：“还别说，还真别说，我们广志这几年真的长进了，能发现商机了。正好，我把手机厂的叫来，你跟他说要求。我也正打算生产性价比更高的手机，适应东南亚，非洲市场。等他来了，你跟他说客户的要求。毕竟你比我们更了解非洲市场。”

手机厂的厂长是郭铭哲。

李文军照例寒暄，问郭铭哲最近的营销和技术研发的情况。

郭铭哲支支吾吾说不上来，头上直冒冷汗。

李文军这种人精中的人精如何看不出来，问了几个问题就转开话题。

黎广志见李文军没给他提示，就保持沉默。

郭铭哲借着上厕所，把两个副厂长叫来了。

两个副厂长到了，他才敢进来，让他们向李文军汇报情况。

李文军这才讲了要研发廉价智能手机的事情。

听到李文军说售价要打到一千以下，一直装死的郭铭哲忍不住说话了：“大家都是往贵了做手机，我们却往便宜做。会不会影响效益。”

售价五千的手机卖一台就能赚三千，低端手机卖十台利润可能都到不了三千。

厂长的奖金都是跟销售额挂钩的。

把生产线和研发团队分流去做廉价手机，就意味着他的奖金要减少很多。

李文军淡淡看了他一眼：“你有没有意识到我们在开发一个全新的市场。”

坐享其成太久，就觉得理所当然。

郭铭哲知道自己被看透了，不敢说话了。

李文军对黎广志说：“你来讲讲非洲客户可能需要的需求。”

黎广志说：“这个我可能说得不太全面，因为还没有做过严谨的市场调查。暂时知道的就是我现在的手机给非洲朋友拍照的时候，拍不出来。只能拍到牙齿和眼白。”

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