张硕快速在笔记本上写了几行字：“谈判时我来主导节奏。你把握原则底线。出让金和交付时间可以松口，但每松一分，就必须从投资额和业态升级上咬回一块肉。牛刚好面子，你给他面子，他得用真金白银来换。”

“就这么办。”

第二天下午两点五十，三辆黑色奔驰S600驶入市政府大院。

牛刚下车时，肖北已经带着张硕、包山等在一楼大厅。没有红毯，没有鲜花，只有简单的握手。

牛刚依旧是一副学者派头，深灰色中山装，金边眼镜，说话带笑：“肖市长，给你添麻烦了。”

“牛哥客气，里面请。”

会谈安排在市政府第三会议室。椭圆桌一侧是肖北、张硕、包山，以及发改、财政、自然资源三个局的局长。另一侧是牛刚、吕为顺，以及两名集团高管。

没有寒暄，直接进入正题。

吕为顺打开投影，先介绍了调整后的项目方案：占地100亩，A、B两座购物中心，包含影院、KTV、大型超市、餐饮集群。总投资预估12亿元。

介绍完毕，牛刚接过话头，笑容温和：“肖市长，方案你们也看了。大商是真心实意想投资玄商。但有两个实际问题，还得请市里多支持。”

肖北抬手：“牛哥请说。”

“第一，土地出让金。”牛刚身体微微前倾，“玄商的地价，我们评估过，比同级别城市偏高。现在经济大环境一般，项目投资周期长，回报压力大。我们希望市里能在基准地价基础上，给予30%的优惠。”

财政局局长脸色微变，想开口，被肖北用眼神止住。