秦洪毅和小华站在苏东晨身后，一人手里拎着个皮包，里头装着轻工品的清单，和苏联那边的初步意向函。

几人分宾主落座，王洪臣让秘书倒了三杯茶，接过苏东晨递过来的清单。

他慢悠悠开口：“苏同志，你也知道，现在做进出口生意，批文是第一道坎。我们公司虽然有资质，但跑手续、对接海关，处处都要花钱出力。”

生意是生意，人情是人情，公司股东结构特殊，代办费是不能不收的。

苏东晨端起水杯抿了一口，抬眼看向王洪臣：“王经理，我舅舅交代过，这些都清楚。”

他提出两点：第一，苏联那边的交易伙伴，是他这边对接好的，货源稳定，质量有保证；第二，这次合作所有的进货资金，都由他全资投入，不用公司垫一分钱。

王洪臣眼底闪过一丝惊讶。这年头做生意，谁都怕垫资担风险，苏东晨这话，倒是给他吃了颗定心丸。

“还有，”苏东晨又补充道，“后续要是有什么政策上的便利，我也会关注。”

这话一出，王洪臣脸上的笑容更真切了几分。外贸部副部长的面子，可不是谁都能卖的。

他放下清单，手指轻敲着桌面，稍作思考：“苏同志，你的条件确实不错。但公司这边要出批文，还要负责国内的销售渠道，人力物力都得跟上。”

苏东晨心中早有计较，他直视王洪臣，毫不掩饰地说：“王经理，我也不拐弯抹角了。合作之后，利润分成我要八成，公司拿两成。”

“八成？”王洪臣显然有些惊讶，愣了一下，随即眉头微皱，“苏同志，这比例是不是有点高了？以往这种合作，最多也就是四六分成。”

他说的没错，一般情况下，公司都要抽取四成利润。

“王经理，以往的合作，你们需要垫资，找货源，还要自己跑批文。”苏东晨语气平缓，“我这边把最耗费资金和精力的环节都承担了，公司只需要提供资质和销售渠道，两成的利润，已经相当可观了。”

他还提醒道，这次合作仅仅是个开始。如果进展顺利，后续还会有源源不断的订单，可以实现长期合作。

其实，若不是防止节外生枝，他根本用不着外贸公司销售。他又不傻，难道进口滞销品不成？