赫卿安行程安排的很满，虽心有疑窦，但想不明白的事情，必须要先放到一边，着手眼下的事情最重要。

到港的第二天，赫卿安开启了忙碌的商务行程。

早上九点，半岛酒店的大型多功能会议厅，赫卿安与东南亚各个国家新能源行业的公司总裁会面。

会议的主旨是东南亚新能源投资项目商务咨询和投资指导。

郑志远与赫卿安的关系相对亲近，主动打破会场众人因试探陷拉扯入的宁静提出第一个问题：“卿安，我这边Thailand光伏的项目进展缓慢，CAPEX-ROI失衡。“

赫卿安点头，示意郑志远继续讲下去。

郑志远稍有犹豫，看了眼沉稳站在演讲台上的师弟，信心倍增，继续讲到。“第一方面是设备成本占比超过了60%，组件+逆变器进口的关税影响十分强烈。”

讲完这点之后，现场的议论声明显增大，郑志远能感受的出来大家的焦虑，都是‘友伤’，谁在谁家还没双眼睛，没只耳朵呢？

郑志远避开桌上的麦，轻轻吐了一口气，心里嘀咕，“死道友不死贫道，贫道和道友一起倒霉也算。”

他定了下心神，继续说：“第二是：现行补贴机制，Thailand那边预计2024Q2实施的0.5-2.25泰铢/kWh阶梯补贴，针对10MW以下项目覆盖不足。”

赫卿安也深有同感的点了点头，一个国家的配电改革，不仅是外来或本地企业推广新的消费模式，更需要政府的大力支持，这点我国就进行的很好。

Thailand形势还是比较严重，上面的不作为，影响到老百姓的生活；郑志远在公开场合讲的还算是比较婉转。

赫卿安研究过郑氏集团在Thailand的光电投资，Thailand能源部SPP混合型购电协议(Hybrid PPA)利用率不足35%；同时也未激活《可再生能源凭证(REC)》二级市场交易，现存量价值约$1200万未变现。

气候的影响也很大。

米国国家可再生能源实验室数据：热带气候下的平准化度电成本（LCOE修正系数），组件衰减率较温带高18%；分布式系统利用率阈值：负荷匹配度＜65%将导致项目实际能达到的收益率（IRR）下降2.3pct。

郑志远的讲话也算得上是吐槽了，口袋里没粮，难倒一条英雄汉呀。

他不满道：“最重要的是：隐性成本吞噬率：并网技术审查周期平均要14个月，导致的资金沉淀成本过于大，资金无法回笼，已经影响到了其他的项目。”

赫卿安给出了三种结构收益增强方案。

方案一：政策套利组合策略；申请工业部光伏设备进口税减免，外加八年企业所得税豁免。；捆绑能源部聚合商牌照，参与虚拟电厂调峰收益，对接Thailand绿色信贷工具。

方案二：全生命周期成本重构；采用双面组件加跟踪自家技术包，提升土地能效比；导入AI运维系统，降低成本，缩短故障响应时间；实施模块化储能系统。

方案三收益多元化开发；开发跨境I-REC国际绿证，欧洲买家溢价；激活不动产增值收益，；接入Thailand碳交易平台，对冲25年碳边境税风险。