陈晓知道，该他上场了。他先是微微躬身，用日语对佐藤说：“失礼了，佐藤先生。王会长对贵社的产品质量是非常认可的，只是对于价格和付款方式还有一些小小的疑虑，能否请您再稍作说明？”他态度极其恭敬，瞬间吸引了佐藤的注意，也暂时缓和了紧张气氛。

王百诚像抓到救命稻草一样，赶紧对陈晓使眼色。

陈晓得到默许，便开始“协助”翻译。他不仅精准快速地传递双方的意思，更在关键处，看似无意地“点拨”王百诚。

当佐藤强调一款机床的“最新技术”和“德国配件”时，陈晓翻译完，又低声快速对王百诚用中文补充：“会长，他说的那款型号，我在南京时看过类似的技术简报，核心部件其实是日本国内仿制的，成本没那么高，而且稳定性比原装的差不少，我们可以从这个点压价。”

王百诚眼睛一亮！

当佐藤提出苛刻的付款条件，要求八成预付款时，陈晓翻译后，又低声说：“会长，大阪那边的商社最近资金链普遍紧张，他们很可能急需要现金周转，我们可以提出分期付款，或者用部分紧俏物资抵扣，他们说不定会同意。”

王百醍醐灌顶！

当双方因为交货期争执不下时，陈晓甚至能“无意间”提到上海港最近一段时间的船舶排期和拥堵情况，暗示对方提出的交货期可能无法实现，反而将了对方一军。

他每一次“低声补充”，都恰到好处，声音控制在只有王百诚能听到，表情自然，完全是一副尽心为主家谋划的忠仆模样。而在与佐藤的直接对话中，他又始终保持着谦逊和礼貌，让佐藤虽然觉得这个年轻翻译有点难缠，却也挑不出太多毛病。

王百诚凭借着陈晓提供的“弹药”，越战越勇，虽然依旧吃力，但总算有了讨价还价的底气。谈判的天平开始微妙地倾斜。

最后，在王百诚一番脸红脖子粗的“努力”下，合同价格最终定格在比最初报价低了百分之八，付款方式也改成了更有利于王百诚的分期支付。

签完字，佐藤脸色不太好看，但还是勉强和王百诚握了握手，说了几句客套话，匆匆离去。他大概觉得今天这中国商人运气真好，总能掐准他的软肋。