“王经理，我理解银行对风险的考量，但提前还款并非唯一的解决方案。” 韦七将准备好的材料推到他面前，“您看，恒通集团近三年的营收增长率都保持在 15% 以上，现金流虽有波动，但整体稳定；外资企业作为收购方，注册资本超过 10 亿元，实力雄厚，股权转让后，子公司的盈利能力还会进一步提升 —— 这些都能保障银行的债权安全。”

王经理扫了一眼材料，语气依旧强硬：“这些都是理论上的分析，实际经营中存在太多不确定性。我们必须优先保障银行的利益，提前还款是最稳妥的方式。”

戴曦坐在一旁，看着王经理油盐不进的态度，心里有些着急，忍不住开口：“王经理，我们查到贵行去年处理过‘盛达公司抵押转让案’，当时就是通过第三方担保达成的和解。这次恒通的情况和盛达很相似，为什么不能参考那个方案呢？”

王经理愣了一下，显然没料到这个年轻的实习生会知道过往案例。他脸色微沉：“每个案子的情况都不同，不能一概而论。”

眼看谈判陷入僵局，韦七忽然话锋一转：“王经理，要是外资企业愿意出具‘连带责任担保函’，承诺在恒通无法按时还款时承担代偿责任，您觉得可行吗？”

“外资企业担保？” 王经理的态度终于松动，“如果他们能出具正式的担保函，并且经过公证，我们可以考虑降低提前还款的比例，最低 10%。”

韦七立刻拿出手机，拨通了外资企业法务的电话，按下免提键：“李经理，关于恒通子公司的抵押解押，银行这边同意只要贵方出具连带责任担保函，提前还款比例可降至 10%，您看是否可行？”

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电话那头沉默了几秒，传来李经理的声音：“我们需要确认担保的范围和期限，要是没问题，明天可以出具担保函。”

听到这句话，会议室里的气氛瞬间缓和下来。王经理站起身，伸出手：“韦律师，既然外资企业愿意担保，那我们可以按 10% 的比例协商提前还款，后续的手续我会安排人跟进。”

“合作愉快。” 韦七笑着握手，语气里没有丝毫谈判成功后的得意，依旧保持着从容。

走出银行大楼时，夕阳已经西斜。戴曦看着身边的韦七，眼里满是敬佩：“韦律师，刚才您太厉害了！要是没有您，这次谈判肯定谈崩了。”