会后,林晓月没有理会王哲难看的脸色,直接扎进了公司过往的项目档案里。她需要找到一个突破口,一个能用最小成本、最快速度证明自己价值,同时又能打破星耀僵局的机会。
几天后,在一个小型项目讨论会上,一个无人看好的项目引起了她的注意——一部小成本的古装网剧《浮生客栈》,剧本新颖幽默,人设讨喜,但因为题材不够“主流”,投资迟迟不到位,导演是个没什么名气的新人,正在苦苦挣扎。
几乎所有参会人员都认为这个项目风险太高,建议搁置。
林晓月却看着项目简介,眼睛慢慢亮了起来。这剧本的风格,像极了原世界那些以小博大的黑马网剧!成本低,意味着回本压力小;剧本好,是成功的基石;新人导演,配合度高,没有大牌导演的架子……
“这个项目,我看了。”林晓月开口,吸引了所有人的目光,“我认为有潜力。”
王哲立刻嗤笑:“沈副总,这种小打小闹的网剧,能有什么潜力?我们还是应该把精力放在《凤舞九天》这样的大项目上。”
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“大项目有大项目的打法,小项目有小项目的活法。”林晓月不慌不忙,“《浮生客栈》成本低,剧本基底好。我认为,我们可以换一种运营思路——不把它当成传统电视剧来运作,而是作为一个‘产品’来打造。”
她提出了一个在在场所有人听来都匪夷所思的方案:大幅削减原本计划中占大头的电视台和传统媒体宣发费用,将有限的资金集中在制作精良的前期预告片、打造角色个性鲜明的“人设”海报、以及策划一系列与剧情相关的、有趣味的线上互动活动上(利用这个时代初具雏形的网络论坛和社交媒介)。她甚至提出,可以尝试一种新的合作模式,寻找有潜力的新人演员,采用“片酬+分红”的模式,绑定利益。
“我们要做的,不是铺天盖地的广告,而是制造‘话题’和‘自来水’(自愿传播的观众),让作品本身的口碑去发酵。”林晓月总结道。
会场一片寂静。这套“产品思维”、“口碑发酵”、“线上互动”的打法,完全颠覆了他们对影视剧运作的认知。
“胡闹!这简直是儿戏!”王哲第一个拍桌子反对。
然而,出乎所有人意料的是,林晓月力排众议,甚至动用了沈瀚山给予她的有限授权,坚持启动了《浮生客栈》项目,并且亲自盯细节,将她在原世界学到的互联网产品运营方法论,一点点灌输给那个半信半疑、却又被她的热情和清晰思路所打动的新人导演团队。
(下)
《浮生客栈》在几乎无人看好的情况下上线了。
初期,果然如王哲所料,没有激起太大水花。王哲等人暗中等着看林晓月的笑话。