“张总您好，我是‘校园帮’的创始人林舟，这是我的团队成员。”林舟站起身，礼貌地回应。

寒暄过后，约谈正式开始。张涛率先开口：“我关注你们平台有一段时间了，从最初的二手交易到现在的校园商城、公益活动，做得很扎实。首先想问问，你们的核心竞争力是什么？和其他校园平台相比，优势在哪里？”

林舟早有准备，从容地回答：“我们的核心竞争力主要有三点：一是细节和用户体验，比如二手交易的成色评级、兼职的商家评价、统一的品牌形象，这些细节让用户更放心；二是校园生态的完整性，我们覆盖了交易、互助、兼职、团购、公益等多个场景，能满足学生的多样化需求；三是团队执行力和用户粘性，我们都是在校学生，更懂校园需求，而且通过线下活动、公益项目，让用户对平台有很强的归属感。”

张涛点点头，又问：“目前的盈利模式是广告和团购分成，对吧？这种模式的可持续性如何？未来有没有新的盈利增长点？”

“目前的盈利模式能覆盖运营成本，而且还在稳步增长。”林舟拿出数据报表，递给张涛，“未来我们计划新增两个盈利点：一是校园跑腿服务，针对跨校取件、代买等需求，收取少量服务费；二是技能交换板块，比如学霸辅导、乐器教学等，平台抽取少量佣金；另外，等覆盖沪城所有高校后，我们会推出企业版服务，为周边商家提供精准营销，这也是重要的盈利方向。”

李哲补充道：“我们的用户群体很精准，都是高校学生，消费潜力大，而且忠诚度高，未来的盈利空间还是很大的。”

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张涛一边听，一边在笔记本上记录，偶尔会追问几个细节，比如“扩张到其他高校的具体成本”“技能交换板块的风控措施”“如何应对大型平台的竞争”。林舟四人分工合作，林舟负责整体把控，李哲解答技术和规划相关的问题，王浩补充用户数据和反馈，张强则分享线下活动和校园代理的运营情况，配合默契。

约谈过程中，林舟悄悄对着桌上的资料，在心里签到：“系统，签到！投资约谈，求个沟通顺利，不卑不亢，展现出项目的潜力！”

【叮！检测到宿主在“机遇对接地”签到，恭喜获得奖励：“创业项目约谈沟通指南”（已存入系统空间，含核心信息提炼技巧、问题回应逻辑、气场把控方法，附“亮点展示话术模板”）。】