扶苏精神一振，略一沉吟，第一个问题便直指那场决定天下归属的惨烈大战。

“学生首问长平之战！”扶苏的声音沉凝下来。

“昔年秦赵对峙于长平，旷日持久，两国国力消耗巨大。其时，赵王临阵换将，以赵括代老成持重之廉颇，主动出击，终致全军覆没。若以先生博弈论视之，此局中，秦赵双方，其决策得失何在？赵王之换将出击，是否全然愚蠢？而武安君白起之坑杀降卒，又属何种策略？”

赵天成嗤笑一声，懒洋洋地调整了一下坐姿。

“长平之战？典型的‘消耗战’转‘歼灭战’的博弈。一开始，廉颇玩的是‘乌龟战术’，深沟高垒，坚守不出。这对赵国来说，在当时是理性选择。因为秦军远征，补给线长，赵国本土作战，依托太行山地利，耗下去，秦国的压力更大。廉颇的策略，就是要把这场博弈拖入‘重复博弈’的节奏，用时间和后勤压力逼秦国先犯错或者退兵。”

“那秦国呢？”扶苏追问。

“秦国当然不傻。”赵天成道，“秦昭襄王和范雎看明白了，知道再耗下去自己先撑不住的可能性更大。所以他们必须改变博弈规则，不能让赵国继续玩防守消耗。于是，他们用了反间计，散布谣言说廉颇要投降，又说秦军不怕廉颇就怕赵括。这步棋，目的就是诱导赵国改变策略，从坚守转向主动出击。”

扶苏眉头紧锁：“此计……果真高明！”

“高明在哪？”赵天成反问，“在于它精准地利用了赵王的需求和信息不对称。赵王需要速战速决，国内压力也大，他对前线具体情况不了解，对廉颇的耐心耗尽。秦国给了他一个看似能快速解决问题的方案——换上一个主张进攻的赵括。对赵王来说，换将进攻，是打破僵局、寻求更快胜利的尝试。但这步棋风险极高，因为他把希望寄托在一个未经实战检验的将领身上，并且主动放弃了己方的地利优势。”

“所以，赵王的决策，看似有改变现状的动机，实则是信息不全下的非理性冲动，落入了秦国设定的新博弈陷阱。”

扶苏也会了拽新词了。