林轩看着他。

苏文博继续道：

“我记得你说过，要选干活最勤快、手脚最利索、从不旷工的人，额外给一笔小钱作为奖励吗？我照做了。每个月评一次，当着所有人的面发钱。你是没看见，那银子一拿出来，大家的眼睛都亮了！”

他喝了口酒，语气里带着几分得意：

“从那以后，工人们干活那叫一个起劲。以前还有人偷懒，现在一个比一个勤快，生怕自己评不上。酒坊的产量和质量，都上了一个台阶。”

林轩眼里满是欣慰。

这小子，真的把他说的话记在心里了。

“做得不错。”他说，“那销路呢？”

苏文博挠了挠头。

“销路……一开始是有点难。咱们的酒虽然好，但新牌子，没人知道。我就按你当初教的，先找酒楼合作，让他们免费尝，尝好了再进货。”

他顿了顿，忽然想起什么。

“对了姐夫，你还记得李老板不？”

小主，

林轩想了想。

“那个胖乎乎的男人？当初第一批酒卖给他的那个？”

苏文博眼睛一亮。

“对对对，就是他！”

他放下酒杯，语气里带着几分兴奋：

“姐夫，你是不知道，这三年我们‘苏家酒酿’能这么快在京城站稳脚跟，李老板可是出了大力气的！”

林轩来了兴趣。

“哦？怎么说？”

苏文博坐直了身子，眉飞色舞。

“当初李老板拿了第一批酒回去，没几天就给我来信，说要拿咱们在京城的独家代理。我寻思着，京城那么大的地方，总得有人帮咱们跑，就答应了。”

他顿了顿，继续道：

“不过我也没让他白拿，我给他定了规矩——一个月最少消化八百坛，不够八百坛也按照八百坛的总价结算。”

林轩点点头。

“八百坛，不算少。他接了吗？”

苏文博笑了。

“接了！而且姐夫你猜怎么着？”

“怎么着？”

苏文博一拍大腿。

“那李老板太给人惊喜了！一个月能卖掉近两千坛！”

林轩愣了一下。

两千坛？

京城虽大，但一个新品牌的酒，一个月能卖两千坛，这可不是一般的本事。

“他怎么办到的？”

苏文博笑得眼睛都眯起来了。

“我也不知道。后来问他，他说就是把酒送到各个酒楼，让那些食客免费尝，尝完了想买就去他那儿拿货。他还说什么……这叫‘口碑营销’。”

林轩忍不住笑了。

口碑营销——这词儿听着耳熟。

“姐夫，你笑什么？”

林轩摆摆手。

“没什么。就是觉得，这李老板是个聪明人。”

苏文博点点头，又喝了一口酒。

“可不是嘛。咱们‘苏家酒酿’能在京城站稳脚跟，一大半功劳是他的。后来他还帮我介绍了好几个大客户，什么王府、侯府，都开始从咱们这儿拿货。”

他顿了顿，声音忽然低了下来。

“不过姐夫，我也不是白让他帮忙的。我给他让了利，还把京城的代理权一直留给他。这三年，他赚了不少，我们……也赚了一些，双赢。”

林轩看着他，眼里的欣慰更深了。

这小子，真的长大了。

知道感恩，也懂得分寸。

“做得不错。”他说。

苏文博被夸得有些不好意思，挠了挠头。

“还……还行吧。”

——

萧箐箐在旁边听着，忽然笑了。

“说完了？那该我说了吧。”

苏文博看向她。