说到这里，钱行长拿起那份文件，翻了几页，然后指着其中的内容对我解释道：“在这份指引里，除了对正常的结算收费进行了明确规定外，还对贷款顾问费、承诺费等方面都做出了详细的规定。这对于我们进一步规范中间业务的收费标准，提高收入水平，具有非常重要的意义。

因此，经过行务会的深入探讨和研究后决定，针对去年新发放的贷款，需要对相关的顾问费和承诺费进行补充收取。具体的收费标准原则上是按照贷款金额的1%至3%来收取，但最低不能少于1%。

就在这两天，由于你请假不在，前天我和公司业务部的蔡经理一同前去拜访了欣隆房地产的余董事长。在会面中，我们向他详细地介绍并宣传了支行的相关政策。然而，这次交流的结果并不是特别理想，双方未能达成完全一致的意见。

尧主任呀，我听说欣隆房地产的开发贷款是你去年营销的，所以这件事情只好你去落实了。”

直到现在，我才恍然大悟，原来前天余董事长给我打电话的真正目的就是为了这件事情。回想起来，钱行长在第一次拜访余董事长时就直接提及补收顾问费，这样的做法确实有些过于仓促和冒昧了。也正因如此，他们在欣隆房地产的会面最终以不太愉快的方式收场，双方不欢而散。

“钱行长啊，您的想法确实很有见地，对于拓宽我们分理处的中间业务收入肯定会有很大帮助，而且这也是对我们工作的极大支持呢！”我赶忙解释道，“不过呢，您提到的那个文件，应该也有具体的执行日期吧？通常来说，这种政策都会有一个明确的时间界限，新老划断嘛，这样才能保证工作的顺利推进呀！”

我心里很清楚，如果真的要按照钱行长说的去做，补收贷款顾问费可不是一件容易的事情。就算是按照最低标准，也就是 1%来收取，那对客户来说也是一笔不小的开支啊！更何况，有些客户的贷款都已经发放了大半年了，之前谈贷款的时候可没提过要收这笔费用，现在突然要收，这让我们怎么跟客户去沟通呢？这工作可真是不好落实啊！

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“尧主任啊，关于逻阳开发区去年发放的几笔贷款，目前邢副行长已经在和其他几家相关贷款公司沟通，就只剩下欣隆房地产这一家了。所以呢，我觉得你明天还是亲自去一趟余董事长那里，和他再好好沟通一下这个事情。”钱行长一脸严肃地看着尧主任，语气坚定地说道。

“好的，钱行长，我明白了。明天会亲自前往欣隆房地产，与余董事长进行面对面的沟通，详细了解他们的情况和需求。在与余董事长交流之后，我会及时向您汇报进展情况，然后再根据具体情况商讨下一步的计划。”我答应道。

离开了钱行长办公室后，我心情有些沉重。钱行长的话还在我耳边回荡，他对我的工作提出了一些意见和建议，这让我意识到自己还有很多需要改进的地方。

回到城关分理处，我没有立刻回到自己的办公室，而是先去了解了一下网点的情况。我和同事们交流了一下，询问了最近的业务进展和客户反馈。他们告诉我一些存在的问题和困难，我认真地记录下来，准备回去好好思考一下如何解决。

在了解完网点情况后，我回到自己的办公室，坐在椅子上，沉思片刻。我觉得还是有必要和余董事长沟通一下，于是拿起手机，拨通了他的电话。

电话很快接通了，我连忙说道：“喂，余董呀，您好！我是城关分理处的尧艳，您现在方便说话吗？”

“哦，是你呀，搞那么正式干吗？我现在方便，你说吧。”余董事长的声音传来。

我深吸一口气，说道：“余董，我想明天上午过来拜访一下您，不知道您明天有没有时间呢？”