“刘工！硬件组也一样！人人有份！”

张汉-玉推门走了进来。

他关上了办公室的门，隔绝了外面的喧闹。

“陈总，我们接下来的路，要换个走法。”

陈景明脸上的笑容还没来得及收敛。

“换？我们现在势头这么好！订单都排到明年了！”

“汉卡，不赚钱。”

张汉玉说。

“甚至，我们可以亏本卖。”

办公室里的空气，瞬间凝固了。

陈景明手里的香烟掉在了地上，他死死盯着张汉玉，像是第一次认识眼前这个年轻人。

“你讲什么疯话？”

“我们拿命换来的东西，你说要亏本卖掉？”

“我们真正的护城河，不是那块板子。”

张汉玉走到墙边的白板前，拿起一支油性笔。

“是即将完成的‘金杉文字处理系统’。”

“硬件只是入口，软件才是未来。”

陈景明猛地站了起来，他绕过办公桌，走到张汉玉面前。

“我不懂你那些弯弯绕绕的技术。”

“我就问你，亏本卖东西，公司喝西北风吗？”

“我们把蛋糕做大。”

张汉玉在白板上画了一个小圈。

“这是汉卡市场，我们和四通在里面打得头破血流，争的是卖硬件的利润。”

他又在小圈外面，画了一个巨大无比的圈。

“这是软件市场。是所有需要用电脑处理中文的单位，学校，办公室，甚至家庭。”

“这个市场，现在还是一片空白。”

“我们把汉卡的价格打下来，打到比成本还低。让所有人都用得起我们的卡，让金杉的汉卡成为所有电脑的标配。”

“然后呢？”陈景明追问，他的呼吸开始变得急促。

“然后，我们卖软件。”

张汉玉用笔重重地点着那个大圈。

“一套软件的利润，可以弥补十块汉卡的亏损。”

“当所有人的电脑里都装着我们的汉卡时，他们自然会选择最适配我们汉卡的软件。”

“我们卖的不是卡，我们卖的是标准！”

陈景明彻底呆住了。

他看着白板上那个不成比例的同心圆，看着眼前这个眼神平静却仿佛能洞穿未来的年轻人。

一股寒意从他的尾椎骨升起。

他一直以为自己在做一门精明的生意。

而张汉玉，从一开始，就在下一盘定义整个行业的棋。