第三节 初练摊场显初心

第二天一大早，天刚蒙蒙亮，赵建军就起床了。他先去院子里挑了最好的枣干，又拿出母亲晒好的野菊花茶，仔细地筛选了一遍，把里面的杂质都挑了出来。赵卫国也早早起了床，帮着儿子准备摆摊用的东西：找了一个干净的竹篮，铺了一层洁白的粗布；又找了几张干净的牛皮纸，用来包装枣干和野菊花茶；还特意拿出家里的杆秤，仔细校准了一遍，确保分量准确。

一切准备就绪，父子俩提着东西，往镇上赶去。路上，赵卫国又跟儿子叮嘱了不少摆摊的注意事项：“跟顾客说话要和气，不管买不买，都要笑脸相迎；要是有人问起黑风岭，你就好好跟他们说说，让他们知道咱黑风岭不仅有好东西，还有英雄的故事；最重要的是，一定要诚信，不能耍小聪明。”

赵建军认真地听着，把父亲的话一一记在心里。他知道，父亲的这些话，都是为人处世的道理，不管是摆摊还是做人，都用得上。

到了镇上，赵卫国带着赵建军来到摆摊的街道，帮他选了一个人流量比较大的位置，就在之前那个卖山货的老摊主旁边。老摊主看到他们，热情地打招呼：“小伙子，你来了！这位是你爹吧？”

“是啊大爷，这是我爹。多亏您上次跟我说了那么多经验。”赵建军笑着回应，然后在父亲的帮助下，把竹篮放在地上，小心翼翼地把枣干和野菊花茶摆好，用牛皮纸分成小份包好，每份都标上了价格。

刚摆好摊位，就有一个路过的大妈停下了脚步，好奇地打量着摊位上的东西：“小伙子，你这枣干是哪儿来的啊？看着倒挺干净。”

赵建军立刻站起身，脸上露出真诚的笑容，语气恭敬地回答：“大妈，这是俺们黑风岭的酸枣晒的枣干，都是纯天然的，没加一点糖，干净得很。您要是不相信，可以尝尝。”说着，他拿起一颗枣干，递到大妈面前。

大妈接过枣干，放进嘴里尝了尝，眼睛一亮：“嗯，真甜！口感也好，比我上次买的好吃多了。多少钱一斤啊？”

“五毛钱一斤，您要是买得多，还能便宜点。”赵建军连忙回答，心里有些紧张，这是他第一次跟顾客打交道，手心都有些出汗。

“五毛钱？挺便宜的。给我称两斤吧。”大妈爽快地说道。

“好嘞！”赵建军立刻拿起杆秤，小心翼翼地称了两斤枣干，又多放了几颗，笑着说：“大妈，这是俺们第一次摆摊，多给您几颗尝尝鲜，您吃着好，以后常来光顾。”