“应该的，”林辰也笑了，“陈总，这次故障暴露了我们的不足，但也让我们积累了宝贵经验。我承诺，海思会针对运营商环境推出专用优化版本，性能会比现在提升10%以上。”

“哦？具体说说？”

林辰调出平板电脑上的方案：“我们计划在‘麒麟001’的基础上，推出‘麒麟001-C’版本，C代表Carrier，运营商专用。优化时钟设计，增强驱动兼容性，增加网络功能硬件加速模块。预计三个月后流片。”

老陈眼睛亮了：“这个思路好。我们移动就需要定制化的芯片，通用芯片总有这样那样的问题。”

“那试用项目……”

“继续！”老陈拍板，“不光继续，我建议扩大到二十个基站。如果‘麒麟001-C’真像你说的那么好，明年我们的设备采购，可以优先考虑海思芯片。”

峰回路转。团队所有人都松了口气。

离开移动大楼时，天已经蒙蒙亮。东莞的清晨很安静，街道上有环卫工人在扫地，早餐店开始升起炊烟。

吴瀚伸了个懒腰：“林总，咱们这48小时，值了。”

“值，太值了，”林辰看着东方泛起的鱼肚白，“但这才刚刚开始。回去休息半天，下午继续开会，讨论‘麒麟001-C’的设计方案。”

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“还让不让人活了……”有人哀嚎，但脸上带着笑。

回深圳的车上，林辰睡着了。他梦见“麒麟001-C”流片成功，梦见华为设备用上自己的芯片，梦见中国芯片走向世界……醒来时，嘴角还带着笑。

苏晚晴发来短信：“通宵了吧？回家休息，我给你煲了汤。”

林辰回复：“马上回。另外，告诉你个好消息，试用项目保住了，还要扩大。”

“太好了！我就知道你能行。”

车驶入深圳，这座年轻的城市在晨光中醒来，充满活力，充满希望。

5月25日，华为总部董事会会议室。

这是月度经营分析会，但今天的议题只有一个：海思芯片项目的何去何从。

长条桌两侧坐了十几个人，除了董事，还有各产品线总裁。林辰和何庭波坐在末席，面前摆着厚厚的报告。

郭平第一个发言，语气严厉：“过去一个月，海思芯片项目的支出是2800万，而直接收益是零。试用项目出了故障，差点丢了大客户。TI那边降价30%，我们的自研芯片成本反而增加了15%。各位，这笔账怎么算？”

数据很残酷，会议室里气氛凝重。

无线产品线总裁老赵接着说：“我理解芯片自主的重要性，但现实是，用TI芯片，我们的设备成本可以降30%，竞争力大幅提升。用海思芯片，成本高不说，还有技术风险。作为产品线负责人，我要对业绩负责，对客户负责。”

网络产品线总裁也附和：“现在市场竞争这么激烈，价格是王道。我们跟中兴抢单子，差5%的价格就可能丢标。海思芯片让成本增加15%，这仗怎么打？”

何庭波想说话，林辰轻轻按了按她的手，自己站起来。

“各位领导，我先说一个数据，”林辰打开投影，“过去三年，华为采购TI芯片的总金额是8.7亿美元。按照TI的利润率估算，他们从华为赚走了至少3亿美元的利润。”

他切换下一页：“如果我们用自研芯片替代，即使初期成本高15%，长期看，这3亿美元利润可以留在华为，投入到研发、投入到市场、投入到员工激励。这不是成本问题，是利润再分配问题。”

郭平摇头：“账不是这么算的。如果因为用自研芯片导致丢单，损失的不仅是利润，还有市场。”

“那如果我们因为用TI芯片，有一天被断供呢？”林辰反问，“TI已经得到美国商务部的‘非正式建议’，未来随时可能断供。到那时，我们怎么办？”

会议室安静了。

林辰继续：“我同意价格重要，但价格不是唯一。华为能走到今天，靠的不是低价，是技术、是服务、是快速响应。‘麒麟001’虽然成本高，但它有独家优势：功耗低15%，有环境自适应功能，还有华为全套解决方案支持。”

他调出东莞移动的测试数据：“这是调试优化后的数据。在同样的业务负荷下，‘麒麟001’的整机能耗比TI方案低18%，设备温度低5度，长期运行稳定性更好。这些优势，可以转化为客户的电费节省、运维成本降低、设备寿命延长。”

数据很扎实，有人开始点头。