“对，找到了，而且是能让这个项目持续长期收益的发动机。”杨安哲淡淡的回答。

“那是什么？”一帆赶紧问，旁边小李也紧张的看着杨安哲。杨安哲笑而不语。突然开口说：“这样一帆，我们去古城逛逛，如果你老板有时间我们就见面聊，如果没时间呢，我们逛逛就走了，我们还想去剑川看看。”

“别啊，杨哥，肯定要仔细聊聊的，我们很重视您的意见的。”一帆急了。

杨安哲拍着一帆的肩说：“我知道你重视，但是……好了，有什么打电话，我们走过去古城。”说完，杨安哲抬脚就走，头也不回。许旭也跟着走了。

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一帆拉着丁爽说：“丁丁哥，这啥情况？怎么杨哥不高兴了？”

“你们老板两天都不出面，你昨天也看到了，杨总什么水平？多少人请都请不到的，也就是我的面子。好了你快跟老板去汇报。杨总的创意只跟最终决策的人聊，其他人他不想说。我们等你电话，中午前没消息，我们就走了。”丁爽拍拍一帆的肩膀和许旭追着杨安哲去了。

一帆和小李面面相觑，钉在原地。

丁爽追上杨安哲，杨安哲回头问：“说了吗？”

“放心，按你早上说的，说了。”丁爽喘着气说：“他们这个老板也是不见兔子不撒鹰的主。”

“正常，说明他也见过不少不靠谱的策划了。”

早上坐电梯下楼时，杨安哲对许旭和丁爽说：“昨晚该展示的实力，他们都看到了。今早如果他老板不出现，我们就啥也不说，先撤，丁丁你点他一下。”

“怎么点？”丁爽晃晃刚睡醒的脑袋问。

“你就说，我们的策划案只能跟他们能决策的老板说。老板不出面我们就撤了，大概意思就这个，到时候你看我眼色。”杨安哲说完，许旭一拍丁爽说：“老杨的意思就是不要想白嫖，叫老板出来谈条件。”

“知道啦，别打我，天天被你打，都把我打憨啦。”丁爽抖抖身体说。

这会儿，从项目地走回古城，三人找了个花园庭院中的咖啡店坐下来，清晨的阳光轻抚着叶片上的点点露珠，淡淡的花香糅合着咖啡香气沁人心脾。

“老杨，你打算怎么给他们策划？有啥点子？”许旭问。

“他们这个项目位置很好，好好装台发动机，就可以成为印钞机。但是如果没有或者选不好发动机，必死。”杨安哲笃定的说。

“那一帆说的旅游商品城可以吗？”丁爽问。这时服务员端上来三杯咖啡放在桌上。

杨安哲说：“现在旅游购物各种曝光，早过了暴利时代，消费者越来越精明。加上现在自驾游，自由行在国内越来越流行。旅游商品城拉不动这个项目的。更谈不上发动机，最多是两脚蹬子。最后是拖累死企业的。”

丁爽又问：“那什么可以？”

杨安哲端起咖啡呷了一口说：“很多时候，人们容易忽略一个消费者关联效应。旅游地做生意，就想着吸引游客来，砍一刀算一刀，那在信息闭塞的年代或许短期可以，但是现在是信息时代。短期都不可能，今天你砍一个顾客，明天可能你店就被封了。”

“那应该怎么搞？”一帆不在，换成丁爽追着问。

“所谓消费者关联效应，就是你不一定从你的目标客户入手。而是从对你的目标客户有号召效果的人群入手。最终达到最佳效果。”

丁爽还是听的云里雾里，着急的说：“哎呀，杨哥你就直接点嘛。”

这时许旭在丁爽背上拍了一巴掌：“你咋滴那个憨，就像夜场最终买单的是谁？是不是各种大哥？那你去叫大哥们都来消费，有用吗？但是你设计成美女进场送鸡尾酒，带客还有返点都给你存卡上。不用充值就送你消费券。美女都来，那你还愁大哥们不来买单吗？”

丁爽一拍脑门：“哦！！这个我懂了。”

杨安哲笑笑：“现在玩法还升级啦，你要是资源好，我还给你股东名头，你请大哥来，你开瓶酒送大哥。大哥开不开心？他不得再开三瓶起步啊。这就叫消费者关联效应。”