“苏叔请讲。”

“如今书是刻好了，但怎么卖，还得讲究策略。”苏全眼中闪着商人的精明光，“普通摆上架，等客人来买，太被动。咱们得主动推。”

“怎么推？”

“第一，找几个书生在茶楼、书院里讨论，造势。”苏全道，“第二，跟茶楼说书的商量，选书里精彩片段来讲，吸引人去买书。第三，第一批印出来，送几本给喜欢收藏话本的贵人，他们若说好，下面的人自然会跟风。”

静姝听得点头。这些都是现代营销的基本手段，没想到古代商人也会用。

“不过要小心，”她提醒，“不能太张扬，免得引人注意。”

“老朽明白。”苏全道，“都会悄悄进行，不露痕迹。”

静姝沉吟片刻：“那就按苏叔说的办。不过送贵人这事……要特别小心。送谁，怎么送，都得仔细斟酌。”

“小姐放心，老朽心里有数。”苏全道，“咱们只送真正爱书、懂书的，不送那些附庸风雅的。而且不白送，就说是书铺新到的书，请他们‘指正’，姿态放低，不会惹眼。”

静姝这才点头：“好。苏叔办事，我放心。”

苏全心中感动。小姐虽年轻，但思虑周全，且信任他，这比什么都重要。

“另外，”静姝想起什么，“收益方面……”

“老朽已单独立了账。”苏全从怀中取出个小账本，“刻印成本、预计售价、分成比例，都记在这里。小姐过目。”

静姝接过翻开。账目清晰，一目了然。成本多少，售价多少，利润多少，给刻书坊的分成多少，都算得明明白白。

她看到预计售价——每本一两二钱银子。

“这个价……会不会高了？”她问。普通话本也就五六钱银子。

“不高。”苏全解释，“咱们用的纸墨都是上好的，刻工也精细，成本本就比普通话本高。而且这书值这个价。老朽打听过，那些畅销的话本，卖一两银子的也有。咱们这书，比那些强多了。”

静姝想了想，点头：“那就按这个价。不过第一批可以稍低些，比如一两银子，算是促销。”