她又去了厂区门口的小学。

放学时间，孩子们涌出来。

有些孩子手里拿着零花钱，在小卖部买零食。

苏静看到，有孩子买了“大大卷”泡泡糖，有孩子买了“无花果”丝，也有孩子买了干脆的“动物饼干”。

但没有方便面。

她走过去，问一个小男孩。

“小朋友，你吃过方便面吗？”

“吃过，妈妈煮的。”

“如果有一种方便面，可以直接当零食吃，你会买吗？”

小男孩眨眨眼睛。

“像饼干那样？”

“对，脆脆的，有不同口味。”

“那……要看多少钱。”

苏静笑了。

市场调研，有时候就是这么简单。

回到研发中心，她重新修改方案。

增加了成本分析，增加了目标用户画像，增加了竞品分析——虽然现在还没有真正的竞品。

她还画了几版包装草图。

小巧的袋装，鲜艳的颜色，卡通图案。

下午，她去找了孙卫东。

销售部在总部大楼二楼，人来人往，电话声不断。

孙卫东正在跟手下开短会，看到苏静，示意她稍等。

十分钟后，会议结束。

“苏工，稀客啊。”孙卫东倒了杯水，“听说你在攻关罐头杀菌，怎么有空来我这儿？”

“孙总，有件事想请教。”

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苏静拿出修改后的方案。

孙卫东快速浏览。

越看，眼睛越亮。

“香脆面……零食化……”

他放下方案，看着苏静。

“苏工，这想法，有点意思。”

“您觉得有市场吗？”

“有，而且很大。”孙卫东很肯定，“我跑市场这么多年，最清楚——年轻人，尤其是学生，是零食消费的主力。”

“他们追求新鲜，追求个性，价格敏感度相对低。”

“如果我们能做出一款好吃、好玩、价格又不贵的零食面，绝对能火。”

苏静松了口气。

总算有人支持了。

“但是，”孙卫东话锋一转，“高厂长那边，不好过吧？”

“他……比较保守。”

“不是保守，是怕担责任。”孙卫东一针见血，“老高那个人，做事稳，不求有功，但求无过。”

“你这方案，要改生产线，要投入，要冒风险。”

“成了，功劳不一定算他的。”

“败了，责任肯定他背。”

“换你，你干吗？”

苏静沉默了。

孙卫东说得对。

“那……怎么办？”

“两条路。”孙卫东伸出两根手指，“第一，找望哥，让他下命令。但这样会得罪老高，以后在方便面厂，你更难开展工作。”

“第二，做出成绩，用事实说话。”

“怎么做出成绩？”

“小范围试点。”孙卫东说，“你不是有研发中心的实验室吗？先用手工做一批样品出来。”

“我拿到市场上试销，看看反应。”

“如果卖得好，数据摆出来，老高就没话说了。”

苏静眼睛亮了。

“可以吗？”

“当然可以。”孙卫东笑了，“销售部本来就有新产品试销的权限。”

“不过……”他顿了顿，“样品你得自己做，我不能给你拨钱。”

“没问题！”苏静站起来，“我这就回去做！”

“等等。”孙卫东叫住她，“包装也重要。你那些草图，太学生气了，得改改。”

“怎么改？”

“要酷，要潮，要让人一眼就记住。”

孙卫东从抽屉里拿出几本杂志。