钱科长又故作大度地笑道：“乡下手艺，自己用用还行，上供销社的柜台，还是差点火候。小同志，你们精神可嘉，但这事啊，没那么简单。”

“小辛同志，这样吧，你把样品留下，我们回头研究研究。有消息了再通知你们大队。”

这话说得好听，大概率是没有下文了。

钱科长脸上露出满意的笑容。

辛遥知道再待下去也无益，只好道谢离开。

走出供销社，她心里有些沮丧。这个时代，商品的销路都捏在百货公司、供销社的手里，要想走通这条路，还得想想别的办法。

正想着，一阵清脆的自行车铃声响起，接着是轮胎摩擦地面的轻刹声。

“遥遥？”

自从两人正式定了亲，他这称呼改得自然又顺口，反倒让她每次听到，心尖都像被羽毛轻轻扫过，有点痒，又有点不自在。

他头往后歪了一下，“上车。”

这自行车后座都快成辛遥专属了。之前借调到农机站的半个月，每天都是他接送，早都习惯了。

“怎么了？”陆沉舟看她闷闷不乐的，就问她。

“去供销社想谈下竹编制品的销路，王主任没答应，说统一从县竹器厂采购。”

陆沉舟沉默地蹬了一会儿车，才开口：“你想过没有，为什么县竹器社能一直占着位置？”

“他们……关系硬吧？”

“关系是一方面。另一方面，供销社常卖的东西，对工艺要求不高，不在意这点质量差别。”

“要想跟竹器厂这样的大厂家竞争，得差异化竞争。”

“差异化竞争？”辛遥一时没能理解。

“做大家需要，但县竹器厂没有的东西！”

辛遥茅塞顿开，但一时也想不到这个东西到底是什么，“对呀！你再说说，是什么样的东西呢？”

陆沉舟没回头，都能想到她阴转晴，笑靥如花的模样。嘴角带了一丝笑，继续说：“我曾见过一种竹编的灯罩，非常精美，不仅隔热轻便，价格也远低于铁皮壳灯罩。还有竹编的热水瓶壳子。这些都是民生用品，需求很大。”

他的话像一把钥匙，瞬间打开了辛遥的思维。她下意识抓住了他的衣服：“这个主意太棒啦！”