“但如果定价一万五，很多企业可能觉得贵，”王晓东说，“中小企业对价格极其敏感。”

陈念想起父亲的话：中小企业最在乎的是“算得清账”。他有了主意：“用订阅制。企业首付五千元，包含硬件和安装；之后每月付五百元服务费，包含软件升级、远程维护和数据服务。这样企业前期投入低，我们也有持续收入。”

“如果他们用几个月就停了呢？”

“合同签一年，”陈念说，“一年后，如果他们看到价值，自然会续费。如果没看到价值，说明我们的产品有问题，需要改进。”

这个模式得到了通过。当天下午，市场部开始按照新方案回应咨询。效果出奇地好——首批二十家咨询企业，有十五家表示愿意尝试。

四、共同体的危机

一月十二日，产业共同体月度理事会变成了一场风暴。

会议在苏州工业园区的一家酒店举行，到场的企业代表比上次更少，只有四十七家。会议开始前，气氛就已经很紧张。

李维主持会议，刚通报完十二月份共同体完成的产能调剂和供应链协同项目，就被一家汽车零部件企业的代表打断了。

“李总，这些项目我们都看到了，但受益的主要是中小企业。”这位姓林的总裁语气强硬，“我们这样的大企业，投入多，贡献大，但得到的实质性帮助有限。我建议修改章程，大企业应该有更大的话语权和资源分配权。”

话音刚落，几家中小企业代表就站了起来。

“林总，话不能这么说！”一家电子元件厂的老板激动地说，“经济好的时候，你们大企业吃肉，我们喝汤。现在经济不好，共同体就应该互帮互助。如果按规模分配资源，那和外面有什么区别？”

“就是！我们虽然规模小，但产业链上缺了我们不行。你们汽车零部件，不需要我们的模具？不需要我们的表面处理？”

“按产值分配投票权，那我们这些小企业干脆退出算了！”

会议室里吵成一团。李维试图维持秩序，但声音被淹没了。陈念坐在主席台上，静静看着这场争吵。他知道，这是共同体成立以来最严重的危机——不是来自外部，而是来自内部的分化。

终于，陈念站起身，敲了敲话筒。会议室渐渐安静下来。

“各位，我理解大家的情绪。”陈念的声音平静但有力，“林总觉得大企业贡献大，应该得到更多；王总们觉得中小企业是产业链的基础，应该公平对待。都有道理。”

他走到台前，看着在座的每一位企业家：“但我想请大家想想，我们当初为什么要成立共同体？是为了在顺境时多分一杯羹，还是为了在逆境中抱团取暖？”

台下安静了。

“如果只是为了利益，外面有大把的商业合作机会，何必在这里争吵？”陈念继续说，“我们聚在这里，是因为相信产业链是一个整体，一荣俱荣，一损俱损。大企业的订单，需要中小企业的配套；中小企业的技术，需要大企业的牵引。”

“那具体怎么办？”林总问，“道理我们都懂，但现实是，我们厂现在也很困难，需要实质性帮助。”

“我建议，建立‘贡献积分’制度。”陈念提出了思考已久的方案，“不只是看企业规模，而是综合评估：产能共享贡献、技术共享贡献、订单共享贡献、资金支持贡献。每一类贡献都有对应的积分，积分决定资源分配优先级。”

小主，

这个方案相对公平，但也复杂。会议决定成立专门小组，一周内拿出具体细则。但陈念知道，这只能暂时缓解矛盾。根本问题在于，经济下行期，每家企业都在为自己的生存挣扎，共同体这种需要利他精神的组织，面临着前所未有的考验。

五、神秘来电

一月十五日，距离春节还有三周。陈念接到了一个陌生号码的来电。

“陈总，您好。我是深港资本的合伙人，李明远。”电话那头是一个温和的男声，“不知道您有没有时间，我想和您聊聊投资的事。”

深港资本是国内顶尖的私募股权基金，以投资硬科技和产业互联网闻名。陈念心中一动，但保持谨慎：“李总您好。不知道您为什么对我们感兴趣？”

“我们一直在关注工业互联网赛道，也关注未来资本很长时间了。”李明远说得很直接，“特别是你们最近启动的‘小草计划’，我们很感兴趣。中小企业数字化是一个巨大但难啃的市场，你们找到了正确的切入点。”

“谢谢认可。不过我们现在现金流紧张，可能不是最好的融资时机。”

“恰恰相反，”李明远笑了，“我们认为现在是最好的时机。寒冬中能活下来的企业，春天到来时会长得最快。我们想投的就是这样的企业。”

两人约在第二天下午见面。挂掉电话后，陈念既兴奋又警惕。深港资本的投资可以解决现金流问题，但这样的顶级基金，条件一定苛刻。

他召集核心团队提前商议。王晓东很乐观：“如果能拿到深港资本的投资，不仅解决资金问题，还能带来品牌背书和资源对接。”

周明远更谨慎：“但他们肯定会对我们的战略方向有要求。开源实验室、产业共同体这些投入大、回报慢的项目，可能会被要求削减甚至放弃。”

李维提醒：“还有估值问题。我们现在现金流紧张，谈判地位弱，估值可能被压得很低。”

“最重要的是控制权，”陈念说，“我们不能为了钱放弃战略方向。‘小草计划’、开源生态、产业共同体，这三件事是我们认定的未来，不能妥协。”

第二天下午，在北京国贸的一家私人会所，陈念见到了李明远。五十岁左右，穿着得体的西装，笑容温和，但眼神锐利。

寒暄过后，李明远直奔主题：“陈总，我们内部讨论过，可以投五千万人民币，占股20%。前提是，未来资本要聚焦‘小草计划’，暂停开源实验室和产业共同体的投入，专注于可快速规模化、有清晰盈利模式的企业服务。”

陈念心中一震。果然，最担心的事情发生了。

“李总，开源和共同体是我们战略的重要组成部分。”陈念试图解释，“开源建立技术生态和行业标准，共同体建立产业生态和信任网络。没有这些，‘小草计划’很难做大。”

“但这些都是长期投入，短期内消耗大量资源。”李明远语气温和但坚定，“作为投资人，我们需要看到清晰的盈利路径。五千万足够你们把‘小草计划’做到盈亏平衡，甚至盈利。到时候，再考虑那些长期项目也不迟。”

“问题是，如果现在放弃，可能就再也没有机会了。”陈念坚持，“开源社区正在关键期，产业共同体正在渡过信任危机。这时候撤，前功尽弃。”

会谈持续了两个小时。李明远很专业，也很固执。他欣赏陈念的愿景，但作为投资人，他更看重现实回报。最后，他给出了最后通牒：“陈总，我给你一周时间考虑。五千万，占股20%，条件就是我们谈的那些。你可以和团队商量，也可以和其他投资人接触。但我要提醒你，在现在的市场环境下，这样的条件已经很优惠了。”