汉斯快速浏览德语版本，低声给陈念翻译要点：“合资公司股权比例51%：49%，西门子控股。技术知识产权归合资公司所有，运营管理由西门子主导……”

陈念的眉头皱了起来。这份草案几乎把未来资本定位成了技术供应商，而非平等的合作伙伴。

“费舍尔先生，”陈念开口，“关于股权比例，我们希望是50%：50%的对等合资。关于技术知识产权，‘小草计划’的核心代码和算法应该归未来资本所有，合资公司获得使用权。”

费舍尔推了推眼镜：“陈先生，西门子在全球有丰富的合资经验。控股地位能确保决策效率，避免管理僵局。至于技术归属，既然成立合资公司，所有投入的技术都应该属于公司。”

“但这样未来资本就失去了核心技术控制权。”陈念坚持，“我们愿意分享技术，但不能转让所有权。这是我们的底线。”

会议室的气氛变得紧张。西门子的技术总监施罗德说：“陈先生，如果核心技术不注入合资公司，西门子为什么要投入资源？我们需要确保合资公司的资产完整性。”

“我们可以采取授权使用模式。”陈念提出新方案，“未来资本将‘小草计划’技术授权给合资公司使用，收取合理的授权费。合资公司在此基础上开发适合欧洲市场的版本，新开发的技术归合资公司所有。”

西门子的谈判团队开始低声讨论。费舍尔说：“这个模式可以讨论，但授权费不能太高。另外，管理架构上，西门子必须拥有CEO的任命权。”

“CEO可以轮值。”陈念说，“第一任由西门子任命，第二任由未来资本任命。董事会席位各占一半，重大决策需要三分之二以上同意。”

“这可能导致决策僵局。”财务总监插话。

“但能确保平衡。”陈念说，“合资不是收购，是合作。双方要有对等的话语权。”

谈判进行了整整一天，中午只在会议室吃了简餐。双方在几个关键问题上僵持不下：股权比例、技术归属、管理架构、市场划分。

傍晚时分，西门子的施密特总裁来到会议室。他听完汇报后，对陈念说：“陈先生，我能理解您保护核心技术的想法。但西门子作为百年企业，有自己的原则和标准。也许我们需要换个思路。”

“什么思路？”陈念问。

“不成立合资公司，改为战略合作。”施密特说，“西门子作为未来资本在德国的分销和服务伙伴，你们提供产品，我们负责本地化、销售和服务。利润分成。”

这个提议让陈念眼睛一亮。这既能借助西门子的渠道，又能保持独立性。

“这个模式可以讨论。”陈念说，“但具体如何合作，需要详细方案。”

“当然。”施密特笑了，“今天就到这里吧。大家都累了。陈先生，晚上我请您吃饭，我们换个轻松的环境继续谈。”

三、晚餐的转机

晚餐选在柏林一家传统的德国餐厅，私密包厢，环境优雅。除了陈念和施密特，只有汉斯作陪。

“陈先生，尝尝这道菜，柏林的传统名菜。”施密特热情地介绍，“工作归工作，美食归美食。德国人虽然工作严谨，但也懂得享受生活。”

几杯啤酒下肚，气氛轻松了很多。施密特开始聊起他在中国的经历：“我在中国工作了十五年，从技术员做到总裁。我亲眼见证了中国制造业的飞速发展。2000年我刚去时，中国工厂还在用很落后的设备。现在，有些中国工厂的自动化程度比德国还高。”

“所以您理解为什么我们要保护核心技术。”陈念说。

“理解，但不完全认同。”施密特坦诚地说，“陈先生，西门子有170年历史，经历过两次世界大战，见证过工业革命的每个阶段。我们学到一个道理——在这个行业，没有谁能永远领先。合作比对抗更能持久。”

“我同意合作。”陈念说，“但合作的前提是相互尊重，平等互利。”

“这正是我想说的。”施密特放下酒杯，“今天谈判桌上的草案，是法务部按标准模板做的，没有考虑你们的特殊性。我批评了他们。陈先生，我看重的是未来资本在中国中小企业的成功经验，这是西门子缺少的。”

他继续说：“西门子在德国和欧洲有大企业客户网络，但在中小企业市场渗透不足。你们的‘小草计划’正好互补。我认为，我们应该建立一种新型的合作关系——不是谁控制谁，而是真正的优势互补。”

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“具体怎么做？”陈念问。

“成立合资公司，但股权50%：50%。技术方面，你们保留核心知识产权，授权给合资公司使用。管理上，成立联合管理委员会，重大决策共同做出。市场划分，中国和亚洲市场以你们为主，欧洲市场以西门子为主，其他市场共同开发。”

这个方案比白天的草案合理得多。陈念思考着：“技术授权费怎么算？”