七月的蛇口，海风带着咸湿的气息，吹得街边的榕树叶子沙沙作响。外贸工业区里，一排排红砖厂房整齐排列，门口挂着 “外贸出口指定企业” 的木牌，来往的人大多穿着挺括的衬衫，手里夹着公文包，透着与华强北市场截然不同的规整气息。麦秋和张建军满头大汗地推着三轮车，车斗里码着二十个沉甸甸的纸箱，里面是三百双绣花鞋垫和两百个布老虎，是周老板引荐的外贸订单，也是他们第一次接触出口生意。
“总算到了！” 张建军抹了把额头上的汗，指着前方一栋挂着 “南方外贸供销公司” 牌子的三层小楼，“麦秋，就是这儿吧？周老板说的陈老板，就在这儿办公。”
麦秋点点头，心里既紧张又期待。这单外贸订单是他们的新突破口，陈老板说货物要出口到东南亚，对方看重手工特色，给出的价格比内销高两成，要是能长期合作，村里的货就不愁销路了。他特意让村里把鞋垫的花样换成了寓意吉祥的牡丹、鸳鸯，布老虎的填充物也换成了更蓬松的新棉，反复检查了三遍才发货。
两人推着车走到公司门口，门卫拦住了他们：“找谁？有预约吗？”
“俺找陈老板，预约好今天送货的，俺叫麦秋。” 麦秋连忙递上周老板写的介绍信。
门卫看了看介绍信，又打量了他们满身的汗水和破旧的三轮车，眼神里带着几分轻视，指了指旁边的卸货区：“等着，我去叫李采购员。”
没过多久，一个三十多岁的男人走了出来，穿着花衬衫和喇叭裤，头发梳得油亮，手里把玩着一串钥匙，正是对接的李采购员。他斜睨了一眼三轮车里的纸箱，眉头一皱：“你们就是麦秋？货呢？赶紧卸下来，我还有事。”
麦秋连忙和张建军一起，把纸箱搬到卸货区的水泥地上。李采购员蹲在地上，随便拆开一个纸箱，拿出一双绣花鞋垫，只扫了一眼就扔了回去，脸上露出嫌弃的神色：“麦老板，你这货也太拿不出手了吧？”
麦秋心里一紧，连忙捡起鞋垫：“李师傅，这都是按陈老板定的标准做的，您看这针脚，每寸都有八针，花样也是特意换的吉祥图案，怎么会不行？”
“不行就是不行！” 李采购员拿起另一只布老虎，捏了捏肚子，“你看看这填充物，松松垮垮的，一捏就扁，出口到国外，人家还以为咱们中国的手工活这么粗糙！还有这鞋垫，颜色太艳，花样也老气，不符合东南亚客户的审美，这单生意做不了。”
张建军急了：“不可能啊！俺们特意按要求改的，周老板也看过样品，说没问题啊！”
“周老板是周老板，我是负责验货的。” 李采购员站起身，拍了拍手上的灰，语气带着几分不耐烦，“我说不合格就是不合格，要么你们拉回去，要么就按残次品价格处理，我给你一半钱，不然你们白跑一趟。”
麦秋心里咯噔一下，一半钱连成本都不够，这明摆着是刁难。他强压着火气，放低姿态：“李师傅，您再仔细看看，这些货真是俺们乡亲们熬夜做的，没半点敷衍。是不是哪里不合规矩，您指出来，俺们下次一定改。”
李采购员眼珠转了转，凑到麦秋身边，压低声音，语气带着暗示：“麦老板，你是北方来的，不懂这边的规矩。外贸订单手续繁琐，我帮你跑前跑后，跟海关、货运那边对接，也不容易。你这鞋垫，每双给我加五毛钱‘辛苦费’，布老虎每个加一块，我跟老板说两句好话，这货就算合格了，以后长期合作也方便。”
这话像一根刺扎进麦秋心里，他瞬间明白了，对方根本不是觉得货不合格，而是想吃回扣。他攥紧拳头，指节发白，心里的火气往上涌，却又不得不克制 —— 这单生意对他们太重要了。“李师傅，俺们做的是本分生意，货物质量经得起检验，回扣俺们给不了。” 麦秋的声音有些发紧，却很坚定，“要是货真有问题，俺们二话不说拉走，绝不麻烦您；但要是没问题，还请您按规矩办事。”
李采购员的脸色瞬间沉了下来，嘴角撇出一丝讥讽：“给脸不要脸是吧？我看你是不想做这单生意了！” 他抬脚踢了踢旁边的纸箱，“告诉你，这外贸公司我说了算，我说不合格，就没人敢收你的货！今天你要么给回扣，要么拉走，别在这儿耽误我时间！”
张建军气得撸起袖子就要上前，被麦秋一把拉住。“别冲动！” 麦秋低声说，他知道在这里起冲突，只会让事情更糟。
两人正僵持着，一辆黑色轿车停在公司门口，下来一个五十多岁的男人，穿着藏青色中山装，头发梳得整齐，眼神沉稳，正是外贸公司的老板陈先生。他看到卸货区的争执，皱了皱眉，走了过来：“怎么回事？吵什么呢？”
李采购员见状，立刻换了副嘴脸，快步迎上去，指着麦秋的货抱怨：“老板，您可来了！这麦老板的货质量太差，鞋垫花样老气，布老虎填充物不饱满，根本不符合出口标准，我让他拉走，他还不乐意，在这儿闹事呢！”
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“俺没有闹事！” 麦秋连忙上前，“陈先生，这些货都是按您之前定的标准做的，李师傅说不合格，还让俺给回扣，不然就不收贷，您可别听他胡说！”
陈先生没说话，目光在两人脸上扫了一圈，又落在地上的货物上。他弯腰拿起一双绣花鞋垫，戴上随身带的老花镜，仔细翻看针脚，又轻轻拉扯了一下丝线，点点头：“这针脚很密实，丝线也是纯棉的，做工很精细。”
接着，他又拿起一个布老虎，捏了捏填充物，掂了掂重量，再看老虎的眼睛、嘴巴缝制的细节，转头问李采购员：“老李，你说填充物不饱满？我看比之前那几家供货商的填充量还足，而且棉料很干净，没有杂质。花样老气？东南亚客户就
七月的蛇口，海风带着咸湿的气息，吹得街边的榕树叶子沙沙作响。外贸工业区里，一排排红砖厂房整齐排列，门口挂着 “外贸出口指定企业” 的木牌，来往的人大多穿着挺括的衬衫，手里夹着公文包，透着与华强北市场截然不同的规整气息。麦秋和张建军满头大汗地推着三轮车，车斗里码着二十个沉甸甸的纸箱，里面是三百双绣花鞋垫和两百个布老虎，是周老板引荐的外贸订单，也是他们第一次接触出口生意。