等大家初步消化了视觉冲击，林凡才开口，声音不高，却清晰地传到每个人耳朵里：“都看到了吧？这就是外面的世界。咱们红星厂在本地，算是拔了份儿，可放到全国，特别是放到深圳那样的地方，咱们……”他顿了顿，找了个词，“还只是个刚学会走路的孩子。”

他没有任何遮掩，直接把在峰会上的见闻、感受到的差距、以及和华科周总等业界大佬接触的情况，原原本本说了一遍。包括对方看似随意，实则切中要害的提问，包括路演时台下那些审视甚至略带轻蔑的目光，也包括自身在技术、供应链、资金、人才等方面的全面落后。

会议室里一片寂静，连宋卫国都闭上了嘴，眉头拧成了疙瘩。以往的成绩带来的沾沾自喜，被这盆冷水浇得透心凉。

“厂长，照你这么说，咱们……咱们是不是没戏了？”一个车间主任惴惴不安地问。

“没戏？”林凡提高声调，猛地一拍桌子，震得茶杯盖跳了一下，“谁说没戏？看到差距就怂了？那咱们当初就别从宏声手里抢订单，别搞什么新产品，守着旧摊子混吃等死算了！”

他站起身，目光锐利地扫视全场：“差距大，不怕！怕的是不敢认，不敢追！华科也不是一天就长这么大的！他们当年可能还不如咱们！咱们有什么？咱们有能打硬仗的工人，有肯钻研的技术员，有熟悉市场的销售，还有……”他指了指自己，又指了指在座的每一个人，“有咱们这群不服输、想干事的人！”

“这次去南方，我最大的收获不是见了多少大人物，拿了多少名片。”林凡语气放缓，但更加坚定，“是明白了咱们的路该怎么走。盲目追高、求大，死路一条。咱们得找准自己的位置，发挥自己的优势。”

他走到事先准备好的白板前，拿起笔：“第一，技术立身不能动摇。韩工，”他看向韩博，“和周总那边谈功率器件合作的事，你全力跟进，这是咱们技术上台阶的机会。同时，连接器的国产化替代要加快，不仅要能用，还要追求更好、更便宜。另外，我看峰会上，工业控制领域的自动化需求很大，门槛是高，但利润也厚。咱们能不能先从某个细分环节，比如小型PLC（可编程逻辑控制器）或者特定的传感器入手？不需要一步到位做系统，先做可靠的零部件供应商。”

韩博立刻点头，眼神里重新燃起斗志：“明白，厂长！工业控制对可靠性要求极高，正好发挥咱们在‘北斗星’上积累的严谨性。我回去就组织人手调研，选定突破口。”

“第二，市场要开拓，但不能冒进。”林凡看向张强和陈静，“强子，老客户关系要维护好，他们是咱们的基本盘。同时，配合韩工他们的技术方向，去接触一些对质量要求高、对价格相对不那么敏感的高端设备厂、科研院所。静姐，品牌宣传不能停，这次咱们应对供应链危机和技术攻关的故事，就是一个很好的切入点，要继续讲，讲深讲透。另外，留意深圳那边的产业转移趋势，看看有没有合作或者设立办事处的可能，那里信息灵通，机会多。”

小主，

张强重重嗯了一声：“厂长放心，跑市场我在行！高端客户虽然难啃，但只要咱们东西好，我就不信敲不开门！”