女人羞愧满脸，连声道歉：“苏老板，对不住对不住，是我没看清，被人蒙了……”

“不怪您。”苏晚将两件夹袄叠好，“仿品做得像，初接触的人确易上当。”

她略作思忖，又道：“您这批货损失不小。我这儿新出了一款春装外套，您拿十件去试卖，按成本价给您。卖得好再按常价批，卖不掉可拿回退。”

女人怔住：“这……这怎么好意思……”

“就当交个朋友。”苏晚说着，已从货架取下十件新做的浅绿春装外套，“这款领口绣的是兰草纹，合春天穿。您拿去试试。”

女人接过衣裳，眼眶微红：“苏老板，您真是……厚道人。”

“做生意讲的就是个信字。”苏晚将衣裳装好递去，“货真价实，才能长久。”

女人千谢万谢地走了。围观人群却未散，反聚得更紧。有个戴眼镜的年轻批发商上前：“苏老板，您刚才说的辨真假法子，能否再细说说？我们也好学学，免下次被骗。”

这话道出许多人心声。批发市场鱼龙混杂，以次充好事常有，众人都吃过亏。

苏晚颔首：“好，那我简要说。”

她将正品与仿品重新并排摆开，一点一点讲开：

“先看布料。我用的是密织棉麻混纺，手感厚实，垂感好。”她捻起正品一角，“对光看，纹理均匀。仿品用稀疏廉价布，透光，没筋骨。”

“再看绣线。真丝或优质棉绣线，光泽自然温润。”她扯出一小段线头，“烧一下，真丝有烧头发味，棉线烧完是灰。化纤线烧了结硬块，有塑料味。”

“三看针脚。”她翻开衣裳内衬，“手工绣花针脚有细微不匀，那是人手感。机器仿绣太规整，死板。还有，手工绣的线头都藏背面，正面几乎不见。”

“末看细节。”她指领口、袖口、衣襟这些处，“好做工在这些边角最见功夫。线头净，拼接平，扣眼锁边细。”

她讲得细致，围观众人听得认真。有人取本子记，有人当场用她教法查检才进的货。

“苏老板，您这些衣裳，成本不低吧？”有人问。

“是不低。”苏晚实话实说，“好布料、好绣线、好手工，都要钱。但我坚持一点——宁可少赚，不做次货。骗来的生意，做不长久。”