如果说强东哥是看到了自己即时送达、服务优质的护城河。

那么在魔都的另一栋大楼里，那位缔造了社交电商神话的男人黄总，看到的则是最为赤裸、也最为庞大的基本盘。

魔都，拼刀刀总部。

已是深夜，但整栋大楼依旧灯火通明。

黄总坐在简单的工位上，并没有像强东哥那样在豪华会议室里开会，他的面前只摆着一桶还没吃完的老坛酸菜面。

但他眼中的光芒，却比那红油还要热烈。

“都看明白了吗？”

黄总指着平板电脑上陈默的直播回放，声音不大，却透着一股看透人心的冷静：

“你们觉得，陈默这些产品的核心受众，到底是谁？”

运营总监推了推眼镜，试探着回答：

“是……追求生活品质的中产阶级？”

“错！”

黄总毫不留情地打断了他，用叉子敲了敲泡面桶的边缘：

“大错特错！”

“你们看看那些弹幕，再看看陈默店门口排队的人。”

“那些穿着花棉袄的大妈，那些手里捏着皱巴巴零钱的大爷，还有那些为了省几块钱水费而发愁的农村大叔。”

“他们是谁？”

“他们是我们的衣食父母，是五环以外的广阔天地！是所谓的下沉市场！”

黄总站起身，虽然穿着简单的T恤，但气场却异常强大：

“狗东那帮人肯定会盯着服务和安装，因为那是他们的强项，也是他们的思维定势。”

“他们觉得，好东西就该卖得贵，就该配好服务。”

“但是，他们忘了最重要的一点。在这个国家，绝大多数的老百姓，比起所谓的极速达，他们更在乎的是便宜！”

黄总越说越兴奋，眼神变得锐利无比：

“那个‘磁热地板’主机，陈默卖两千？如果我们一分钱不赚，赔本赚吆喝呢？”

“那个广场舞套装，如果我们能压下价来，做到买一送一呢？”

“农村防冻水管，那是刚需中的刚需。如果能在那几亿农村人口中普及，这是多大的流量入口？”

“陈默的产品，简直就是天生为了拼刀刀而生的。”

“不需要复杂的决策，不需要高昂的门槛，只要好用、便宜，就能瞬间引爆朋友圈。”

旁边的市场部老大听得热血沸腾：

“老板，您的意思是百亿补贴的资源，全面向陈默的产品倾斜？”

“不！”

黄总摇了摇头，嘴角勾起一抹疯狂的弧度：