一整面墙上，摆满了日本原装进口的索尼、松下大彩电，还有带冰吧的双开门大冰箱。

那画面清晰度，那机器的质感，惹得几十个顾客围在前面指指点点，不时发出惊叹声。

“你看。”

李向东指着人群。

“这么多人看，这得赚多少钱。”

刘光明双手抱胸，靠在一根柱子上。

“别光看人头。”

“向东，少强，你们俩仔细盯着这三十几个人的手。”

李向东和赵少强愣了一下，顺着刘光明的指示看过去。

过了足足五分钟。

这三十多个人里，有人摸了摸电视机外壳，有人问了问售货员功能。

但是，没有一个人掏钱。

更没有人去收银台开票。

大家都是看完这台，又去津津有味地看下一台。

“看出点什么了吗？”

刘光明问。

赵少强挠了挠头。

“这下子，他们光看不买了？”

刘光明点点头，接着又指向不远处的一个卖国产燕舞收录机和普通电风扇的柜台。

那个柜台前人不多，只有四五个人。

但这短短五分钟内，售货员已经开出了两张票。

刘光明拍了拍李向东的肩膀。

“这叫橱窗效应。”

“老外把最贵、最好、国内根本造不出来的东西，摆在最显眼的地方，打上最亮的灯光。”

“用这些东西，把老百姓吸引进来，给他们造成一种心理暗示，觉得这个商场无比高端。”

“但实际上，老百姓口袋里的钱，还是有限的。”

“他们看看大彩电过过眼瘾，最后真正掏钱买单的，还是那些价格相对便宜、日常能用得上的普通商品。”

刘光明指着那些只看不买的人。

“你们以来，看到这些，是会有错觉，觉得外资不可战胜。”

“因为，你们被他们的装修和高价洋货唬住了。”

“但是现在一看，又看到啥了？”

“他们花了不少钱装的空调、买的地砖，最后维持他们运转的流水，很大一部分依然要靠那些卖国货和小百货的利润来支撑不是？”

“所以说啊，他们是做生意的，又不是神仙。”

“他们，也要面临坪效和资金周转的压力！”

这一番话，说的是清清楚楚。

而一行人，都是上京大学的高材生，自然也是听的明明白白。

所以，李向东脑子里原本那股子被洋品牌压垮的恐惧，瞬间消散了一大半。

他明白了。

外表看着吓人，但底层的商业逻辑依然是进销存那一套。

高档货赚的是噱头，普通货跑的才是现金流。

孙明在旁边长出了一口气，推了推眼镜。

“光明同学，你可真是清醒。”

“被你这么一拆解，我突然觉得，这洋商场也就那么回事。”

刘光明看了看手表，时间刚刚好。

“行了，滤镜破了，现在可以干活了。”

“李向东，赵少强，去数提袋率。”

“孙明，去收银台估算客单价。”

“中午十二点半，商场外面的小菜馆碰头，对账。”