苏莱拧上瓶盖，把空瓶子往垃圾桶里一扔。

“我爸一开始说我胡闹。我就把后台数据发给他看。”

“嗯？”

“我爸自己其实看不懂。但他认识看得懂的人。他找了个高手，人家高手隔了半天回了一句‘你们这个留存率确实可以’。”

魏易笑了：“那你爸是被你的数据打服了。”

“不是被数据。”苏莱摇头，语气忽然认真起来，“是被你那份计划书。我爸找的那位高手看完了计划书和后台数据，重点看的是用户留存和骑行频次，不是注册量。”

她转头看向魏易，表情难得严肃，“那位高手跟我爸说，注册量可以靠地推堆，留存堆不了。踏歌在文理学院的三十天留存率超过了百分之六十，骑行频次人均每周七次以上。如果能把这个数据复制到其他校区，这个模式就能跑通。”

魏易点头：“他说得对。”

“所以你知道我要说什么了吧。”

苏莱站起来，叉着腰，大饼脸上露出一个和她那张脸完全不匹配的野心家笑容，“我要在十月结束前，把踏歌铺满联大十二个校区。然后年底前，覆盖海淀区所有高校。”

她顿了顿，又补了一句，“你老婆姐姐搞定了清华北航和人大，我这个打工的怎么也不能拖后腿吧？不然以后怎么好意思拿期权？”

“学姐，你这话说的。你又不是给我打工，你是合伙人。”

苏莱笑了：“是这么个理，但在这个公司，你就是大老板啊！到目前为止钱都是你出的，我一毛钱没出，你就是大老板，没错吧？”

“是是是。苏总说什么都是。”

苏莱满意地走了，边走边掏出手机。

听语气电话那头是北航后勤处的对接人，她说话的调调已经切换到了专业模式。

郭宇从笔记本电脑后面探出头，难得主动开口。

“她这个月瘦了六斤。我每天给她带的午饭她基本没按时吃过。”

魏易沉默了一会儿。

他当初给苏莱股份，百分之十五，是因为觉得她是个人才。

当上学生会副主席，做事利落，对学校流程门儿清。

关键是有背景有门路。

能帮初创公司趟平行政关卡，这就够了。

这一个月下来她做的远远不止这些。

从暑假一个人在驾校和学校之间来回跑，到开学后对接后勤处、组建校园团队、调度跨校投放，她一个人撑起了踏歌的线下运营。

地推、选点、谈场地、跟校领导周旋、跟供应商扯皮，全是她。

郭宇合上笔记本电脑，说了句让魏易更沉默的话。

“她昨晚两点还在改北航的投放方案。改完了才想起来自己晚饭没吃，泡了碗面，面泡好又忘了吃，继续回邮件。”

过来帮忙的罗晓峰站在旁边，全程听到了苏莱刚才那番话，感慨道：“苏莱学姐太靠谱了。她说搞就真的能搞出来。”

赵刚从货车那边搬完最后几辆车走过来，拍了拍手上的灰：“魏老板当初在驾校捡到她，真是捡到宝了。”